现任职级：高级处经理，入司时间：1998年，主要荣誉：连续多年荣获市公司优秀主管荣誉称号，2006年荣获总公司卓越贡献奖并接受总公司荣誉表彰，2013年上半年荣获卓越处经理参加武汉百万圆桌会议，2014年4月晋升高级处经理，1998年至2014年每年入选省市公司精英表彰。

背景，伴随着代理人制度的变革以及国家不断重视保险行业，保险已经成为一个热门行业，越来越多人选择了保险行业，但以此同时，主管以及推荐人的辅导能力以及精力有限，如何辅导新人快速出单成了一个问题，营销二部**主管从2015年年底针对三个月内的新人采用“五步成诗”辅导新人法，取得了不错的效果，一季度新增7人，5位新人在一季度全部转正。

新人自主展业，第一步：设定目标，（一）目的：1、每日参会；2、争取入司10日内进单；3、首月转正；4、达成顶薪，（二）时间：刚入司（当月入司20日前），（三）工具：基本法，（四）方法：1、基本法：新人津贴（最高底薪）、参会津贴、转正条件（首月转正），2、个人需求分析，案例，某新人2月份入司，家住在**市，每日仍然坚持来职场开会。2月14日与其进行辅导面谈，除了和她沟通了基本法，还和她沟通让其每月设定收入万元的目标，争取在**城区买房。

启示：目标的设定要具体和有吸引力，而不是单纯的让新人了解基本法。第二步：罗列客户（一）目的：1、新人罗列客户50表；2、帮助新人分析客户表，筛选3个至5个优质客户；（二）时间：设目标后，（三）工具：客户50表，（四）步骤：1、要求新人回家填写50表，至少填写30个，第二天检查；2、要求新人首次拜访准客户，充分了解客户情况，并初步沟通保险。