训练营的定位与目的（新人育成），为进一步强化对销售渠道的服务支持，在全系统建立起覆盖全员、运营高效、保障有力、支持到位，基本满足公司发展战略需要的销售队伍制式教育训练体系，特别是加强对城区市场销售队伍的有力支持，总公司在全系统建立与常态增员机制相适应的常态新人育成机制。

训练营的定位与目的（初管营），激励现有团队新人努力拥有高绩效和良好的行为规范，并把其中有意愿、有能力发展的新人们培养成一支拥有**文化理念、扎实的专业素质、良好的工作习惯、具有组织发展能力、忠诚度较高的初级主管队伍。

希望在2--5年内，通过初级主管的育成，以点带面推动组织裂变，促进团队做大做强，最终实现个险队伍的专业化建设。训练的概念，有计划、有步骤地通过学习和辅导掌握某种技能，泛指教授并使之练习某种技能，掌握某种本领或知识。训练的目的,是使受训者获得一项行为方式或技能。

训练的意义，训练比教学更高一个层级，训练旨在熟练掌握某种技能和本领，训练是针对成人学员进行特定技能的教学的有效方式，训练营的训练标准，僵化，固化，内化，优化，课程设计原理，有效的训练步骤，准备，说明，示范，观察  ，督导，P- 准备，使学员愿意接受培训，激励学员  ，使学员情绪放松，告知学员我们的期望，讲师必须备课。

E-说明，所要讲授的内容 ，说明采用每一步骤的原因，每个环节是怎样和其它环节相连的，S-示范，讲师对需要学员掌握的技巧进行示范，具体示范比语言说明更容易，必须细致、耐心、完整地示范，必须示范很多次。