新人育成体系建设的目标（1/3），（一）总体目标，通过建立专业化的个险新人育成体系，有效地帮助新人留存，为个险队伍组织扩张提供有力的基础支撑，帮助新人从“社会人”转变为合格的“**人”，培养新时代教练型主管，使新人育成能力成为**重要的市场竞争力。

新人育成体系建设的目标（2/3），（二）量化目标，以“新人定着135”为核心、以“新人育成八大关”为主要载体，通过培养新人的关键性习惯、关键性技能来达成50%以上的新人三晋率，提高新人13个月留存率。新人育成体系建设的目标（3/3），（三）扬帆营的定位与价值，队伍建设的基础构成，增员成果得以落实的重要支撑；新人育成体系中的核心环节；是向新人、推荐人、主管传递的强烈信号；攸关队伍整体质态改善；不是可做可不做，而是必须做，而且必须要做好；锻炼综合性人才，人力发展岗的舞台。

队伍建设常态运作体系四大举措，常态增员，制度经营，组织夯实，队伍发展常态运作体系，初级主管育成，要站在个险销售队伍建设的高度上，重新审视新人育成体系推广工作；新人育成一定要围绕队伍建设目标展开，立足于服务个险渠道发展战略需求。营组织运作指导原则（xxxx版），简单（课程：通俗易懂；运作：可操作性强），规范（一套标准模式/个性化+持续运作），有效（核心指标要比过往有成效），易于传承复制（为支公司培养营长、营落地）。

营的核心组织运作要求，最关键的分工：公司管理层（经理、营长）、讲师、辅导员、推荐人、新人五位一体、共同联动，落实各自职责；最有力的配合：主管/推荐人参与；把新人销售系统的建立融入到训练营中。