季度发展辅导会运作要点注意事项39页.ppt

5季度发展辅导会运作模式会前准备会中组织会后追踪数据抽取架构绘制会前沟通材料准备流程把控诊断分析组织研讨计划制定选择性沟通数据汇总及流转周追控与月调整16会中组织诊断分类案例分析主管分享团队研讨结果发布总结表彰会议流程1...

2015年新人育成体系训练现状思路国寿版37页.ppt

新人育成平台“五讲”关准客户开拓关电话约访关画图说保险关方案说明关促成关异议处理关转介绍关开营两周内结束一、新人八大关训练二、以新康B产品的学习为核心，其他产品学习和课程知识为基础 早会通过产品学习和讲解、通关、演练、分...

团队主管季度发展辅导操作细则2页.doc

二、辅导资料的准备①《组员季度考核表》、②《组员收入汇总表》、③《基本法明白卡》、④《季度目标规划卡》三、辅导流程：①借助收入分析及基本法利益解析，规划晋升组经理的收益；②分析晋升差距，明确工作重点；③制定下一个季度行动...

新人培育专项支持方案2015年1页.doc

1、岗前班结训的新人持证后七天内上号的，分公司统一配备“展业三宝”（费率手册、计算器、展业夹）；上号当月FYC≥1200（自然月），返还培训费100元；2、上号当月绩优新人，统一配备纯银司徽一枚；3、上号三个月内转正新人...

分享新人销售支持系统概述实操重点和注意事项48页.ppt

?保费低，客户容易接受，练就新人的胆量?销售驾年华易助新人获得津贴，并为转正积累客户数关键点 2 ——产品体验（2/4）? 百万驾年华销售逻辑? 以“车险”为切入口?询问客户“车险”购买状况（车险四大账户），引入驾年华?...

主管面谈辅导会促进增员基本步骤技巧实操案例70页.ppt

50季度业绩目标： 直辖处季度FYC奋斗目标100Q, **组30Q、**组20Q，**组10Q**直辖组40Q；增员目标分配：**直辖处3人，**组2人，**组2人，**组4人.低零绩效人员转化目标：**直辖处6人、*...

消除新业务员的十大心理问题24页.ppt

调整心态，面对困难，在求真务实上做工作后悔心理： 新上岗业务员很可能遇到诸多没想到的困难，还可能遭受冷嘲热讽的各种打击，再加上自己业务不熟练和业绩不看好，就容易产生后悔心理。找准坐标，正视自我，在权衡得失上做工作。依赖心...

师徒恳谈会师傅篇徒弟篇及实例16页.doc

为了更好的帮助新人______尽快成长,掌握各项寿险销售技能,及早转正,本人在此郑重承诺做到以下几点:1.陪同新人签出第一单.2.第一、二、三周每周陪同一次，以后每周室内辅导一次，直至新人转正（根据机构情况定）.3.每天...

帮助新人挖掘身边的金矿录音分享.rar

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2015年季度新人沟通恳谈表.xls

员工辅导承诺性有效面谈的意义和流程21页.ppt

找借口，夸大自己优势，弱化不足保持沉默，难以吐真言主管两种倾向：“审判官”“老好人”面谈没有解决问题，双方都认为是浪费时间重结果、轻行为，不知道改进行为过程比结果更重要谈自己想谈的，而不是能起作用的常见的错误面谈形式——...

衔接训练衔接辅导衔接陪同辅导新人转正36页.ppt

技能↑训练有效思考： 开好一次精彩的早会不难，难就难再每次早会都很精彩？ 你部经理主持人早会很精彩，但主管或其他人呢？ 流程是关键好处不会遗漏让更多的人都可以操作（让普通人做出不普通的事）营销管理原则1、控制好过程，结果...

五个步骤做好增员辅导7页.ppt

E（Explain说明）完整的书面资料非常重要，因为这些可避免失误并显得面面俱到，但如果没有口头说明辅助是无法启发人心的。有条理的叙述和务实的分析，可以让对方领略到公司的文化和特质。说明时不可夸大，因为只有真相才能引起兴...

司庆四月新人数据分析近期培训提醒24页.ppt

截至4月14日，四月份一年内新人在职人力9260人，800C人力2316人，占比25%；2000C人力906人，占比10%,3000C人力496人，占比5%。800C人力占比前五名机构：**二联44%、**二联43%、*...

辅导新人成功复制三讲讲自己讲公司讲行业50页.ppt

步骤：示范：讲自己或身边人的风险故事（生病，意外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击，而人情无法弥补创伤）新人试讲一遍帮助新人提炼出适合他的讲法新人反复演练，直到流畅、生动182.讲公司： 我为什么选择**公司悠久的历史...

组织发展新人四步育成法分享39页.ppt

关键动作**鑫如意年金保险（白金版）训练内容：险种话术总结：这是一款能解决子女教育、意外、疾病、养老为一体的人生规划，在你人生中有所需要的时候，它做的只会给付钱，它不会改变你的生活，但一定会防止你的生活被改变！真正体现：...

新人育成的六个第一次及会议经营15页.ppt

六是新人第一次晋升业务主任时要由个险部经理或主管面谈（再次宣讲基本法中的新人津贴政策、通过潜力新人奖作晋升主管规划等）。一、关于新人育成“六个第一次”2、理解及具体操作 新人的成长，伴随着尝试、怀疑、担心、害怕、徘徊等心...

借助三陪九辅摒弃旧观念复制会辅导的主管16页.ppt

和PPT材料都带回家，对照自身团队的发展状况，我开始认识到：三陪九辅不仅是新人的成长指南，更是主管辅导的启蒙书。我一定要让我的主管学会辅导第7页主管一定要会辅导（1/2)过程：? 我自己先仔绅研究了三陪九辅系统，对每个单...

推动新人生长链运作助力新人开单25页.ppt

服务部：按时提交名单，将培训要求通知到位，安排按时报到；训中督导增员人、主管保持与新人电话沟通，了解新人学习情况，鼓励新人保持积极心态，引导新人安心学习、顺利结业；接新人结训，恭喜结业，准备服务部迎新；14迎新会培训部：...

新人育成体系介绍13页.ppt

新人育成体系是一个系统。以往我们更多关注了课程的更新和优化，但是执行的不到位和缺失却非常凸显。新版新人育成体系是把课程体系和执行体系建设放在同等重要的位置上，二者紧密相关，缺一不可。利用教育培训平台实现3个渠道在新人育成...