目录
**启示录 [**公司主要做法]
二、培训规划成长路
新人1年内要接受的制式训练项目，分别解决不同的问题：
1、上岗前坚持半天的职研会、半天的开放日、半天的职前教育，3天的代理资格考试，这个阶段重在从业知识的了解，增加对保险的认识。
**启示录 [**公司主要做法]
二、培训规划成长路
2、坚持15天的“非常6+1”衔接训练，目标是2个月转正，成为新秀奖的获得者。这个阶段重在销售技能的实践。运用6+1小组既实现了化整为零的训练，又塑造了团队精神，解决了育成师资不足的问题。
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二、培训规划成长路
3、坚持第3-5月三个月金领加油站，每周半天的集中授课和每月一次的金领沙龙，重在缘故客户的挖掘，打造卓越金领。
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二、培训规划成长路
4、坚持第6-8三个月步步升高行动营，每周半天的集中授课，重在销售技能成长，打造钻石金领。
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二、培训规划成长路
5、坚持第9-12月四个月初级储备主管培养计划，重在引导晋升，引导优秀人员报名初管营。
**启示录 [**公司主要做法]
       一、荣誉平台树目标
       二、培训规划成长路
       三、提高育成信任度
       四、植入新人晋组制
       五、严格考核作保障
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**启示录 [**公司主要做法]
三、提高育成信任度
    坚持培养和训练育成岗人员，从新人的收入和发展着手，通过两营一班的精细化运作，持续有效地将新人转化为有效人力，让新人因收入而留下，让主管因信任而发展。

1、新育营：坚持推康定B月缴，让新人月月有收入；坚持新人成长见证会，增强新人自信心；坚持主管参与为主线，提高三晋率。
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三、提高育成信任度

2、初管营：坚持多元化增员渠道，坚持晋升为主线，坚持扩大晋组率。

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三、提高育成信任度

3、代资班：坚持要求学员全员参训，以习题为主，进行差异化辅导，持续提升代资通过率。
**启示录 [**公司主要做法]
       一、荣誉平台树目标
       二、培训规划成长路
       三、提高育成信任度
       四、植入新人晋组制
       五、严格考核作保障
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**启示录 [**公司主要做法]
四、植入新人晋组制
1、在新人班引入发展组织的概念，为其高起点定位为未来的职业经理人，告知其现在的培训均是公司从打造职业经理人团队入手设计的。
2、通过公司搭建增员渠道，战投引导和新锐加强班运作，鼓励新人晋升组经理。

        新人晋组占63.6%
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       一、荣誉平台树目标
       二、培训规划成长路
       三、提高育成信任度
       四、植入新人晋组制
       五、严格考核作保障
目录
**启示录 [**公司主要做法]
五、严格考核作保障
让岗位人员工作有方向，从制度上保证目标的达成
建立新人育成体系岗位人员考核指标，与绩效挂钩。
**启示录 [**公司主要做法]

与**公司的差距
**启示录
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**启示录 [与**公司的差距]
一、育成停留在培训层面，而没有从业务员的绩效提升入手
二、更多的关注业务员的知识和技能的掌握，没有关注业务员的生存和
三、育成措施没有坚持，缺乏系统性，没有绩效评估
四、没有形成公司、组训、主管、推荐人的四级联动
五、管理层的思想不坚定，常因业务压力而忽略新人及主管的育成
六、新人荣誉平台搭建不够，虽有奖励，但未包装
七、对育成班老师的训练和培养不够，对新人的面谈不够
**启示录 [与**公司的差距]
下步改进措施
**启示录
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**启示录 [下步改进措施]
转变一：
   由业务员的培训线转变为业务员的生产线
转变二：
    由关注技能和知识转变为关注业务员的生存与发展
转变三：
    由对培训动作的管理转变为对培训绩效指标的监控
一、育成设计理念进行三大转变
通过公司规范、形象的展示，解决新人对行业的认同问题
通过组训专业、流畅的讲解，弥补新人综合能力参差不齐的问题
通过让新人带客户和朋友参加公众开放日，解决新人没有客户源的问题
改变团队基因，从源头解决育成问题
二、作好公众开放日，树立公司正面形象
**启示录 [下步改进措施]
坚持扬帆营严格的出勤管理和习惯养成，增加新人面谈环节，谈举绩、谈增员、谈问题；坚持运作新人推荐会和新人小说会，引入“标准、健康、优质”三体建设，提高新人绩效；包装各类奖励和培训，用成长见证会建立荣誉展示平台，关注三晋率和有效人力的提升。　
打造职业经理人团队，引导发展组织。坚持组养计划人员的意愿强化和增员面谈训练，坚持创富营入营人员的发展规划面谈，丰富组养培训专题，关注新人晋组率。　
三、坚持做好扬帆营、创富营和组养计划
关注生存和发展，优化激励解决育成问题
**启示录 [下步改进措施]
　
 熟悉省公司两个育成各环节的操作标准，定期分析评估绩效
确保省公司2014版新人育成体系课程的执行，并强化训练和市场实作
四、坚持成体系规范运作，强化核心课程
强化教育训练，提升实战能力解决育成问题
**启示录 [下步改进措施]

建立营长和营长助理的考核激励机制，加强其技能训练；
扩大兼职讲师队伍，实施兼讲授课考评；
主管、准主管每月一次沙龙　
　
五、坚持做好育成工作人才的培养
提高育成信任度，从考核上关注育成问题
**启示录 [下步改进措施]
两个育成必须做，而且必须做好（对照**人险川发<2015>226号文十二项具体要求，执行是金）
坚持常态、标准、可持续原则
深化认识：新人育成决定队伍的整体质态，初级主管育成决定队伍的有效扩张
六、严格执行省公司新人育成和初级主管育成要求
领导层重视，是育成工作见成效的重要保障
**启示录 [下步改进措施]
差距就是我们努力的方向
**启示录 [下步改进措施]