解读：6年时间人力发展翻了4倍，增员究竟难不难？
经验分享
近几年来业务发展情况

**历史转正数据
一、扬帆营目前概况

二、扬帆营亮点小结
一、扬帆营目前概况
运作模式：1个月集中训练+1个月追踪训练
培训时间：首月周一、三、五集中训练，  
                   次月每周三集中一次
开营频次：每月1期；集中增员期间，增加  
                  开班数量

一、扬帆营目前概况
截止目前：总入营33人，退营3人，转正23人，三转率70%
二、扬帆营亮点小结
1、 充分利用公司资源，包括奖励资源和人力资源。让每位师傅知道新人转正对他的好处，让每位新人知道自己学习转正的好处。
 
2、充分做好追踪辅导工作，包括对新人、师傅、主管的追踪！从新人开工号的时候就追踪辅导动作；对不能坚持培训的人，坚持做到“威逼利诱”，让师傅和本人知晓奖励，告诉他们如不能培训就一定要当月转正，至少3个月转正，要不最好就不开工号。对参训新人做到训练营、主管、师傅对其进行三级追踪辅导！

二、扬帆营亮点小结
3、充分做好训练工作，强化演练通关。
从三月开始扬帆营根据1、2月新人情况对于课程进行调整，主要学习课程简为活动日志、辉煌国寿、客户开拓、拒绝处理、社保理赔，险种简为只学习卡单和康宁，而更多的时间用于演练和通关，其他课程在回训或英才班补足！
4、树立目标，树立典型
扬帆营对于新人的目标很明确，以奖励最大化和可能化为目标，既要拿到高奖励但又不能太高让新人感觉不可能完成，为此我们的新人目标就是当月FYC1600元，（卡式1000，康宁4500元）！当有伙伴达到时候立马宣布，并在营内计算出他可以拿到好多奖励和佣金，以此来激励伙伴赶快达成！

 

 

       **公司操作层面好的做法

一、常态增员、新人育成、主管辅导培训相呼应
1、常态增员：周甑选，采用创说会或恳谈会等多种形式
2、新人育成：新人代资考结束后统一进入扬帆营进行为期2个月的培训。课程内容涉及：险种学习、销售流程、产品话术、异议处理等
3、主管培育：积极参与组养计划，支公司定期组织培训，不定时进行对标面谈、沟通
解读：**公司的常态增员形势多样，不拘泥于单一的形式，最主要的是他们的新人育成要用两个月的时间来培养，我们有的公司简简单单，随随便便培训几天就让新人进入市场，他们既没有实践经验，理论知识也欠缺，一遇到挫折，很快就失去了信心，导致离开公司。
4、制度经营：每月进行月收入分析，做好主管维持、业务系列伙伴晋升激励；每周给主管发放考核预警清单，组训电话追踪，面谈沟通；每季度初帮助部分伙伴做好维持、做优、晋升规划，不定时提醒伙伴差距；
5、利用主管会对主管的收入进行分析、加强基本法、竞赛方案的追踪落实，采用不定期考试的办法强化主管的学习力。
解读：借用**的一句话说：你把主管的收入放在心中，主管就会把公司的任务放在心中。你把营销员的收入放在心中，营销员就会把团队的任务放在心中。
二、活动量管理狠落实
1、日志管理：
1）、从新人培训开始培养营销员使用《活动日志》，养成活动记录、日工作小结、明日工作计划的良好习惯；
 2）、主管在每日记录《活动日志》的同时，每天二早时检查营销员日志，组训抽查；
 3）、营销员和主管对每日活动时开发的准客户或准增员对象，分别建立客户信息卡和增员积累卡。
2、卡单销售：每月按公司规定全员销售卡单必达1000元，如末达成，每少一100元扣款10元，利用卡单强拉活动量
解读：坚持培养营销员使用《活动日志》的良好习惯，活动日志让营销员养成拜访客户的习惯，同时还养成了营销员增员的习惯。卡式业务是强拉活动量的最好方式，经过不断经营，卡单就会转为长险期交。
三、职场训练的固根基
1、公司大早会训练：以专题讲授组训带动，现场讲解或朗诵熟读为主，在启动会时设计通关表、关主，全体伙伴按要求通关成功方可离场
2、二早训练：按团队分职场演练，通关，团队精英分享，晨会小组或主管组训制作训练教案统一训练
3、团队主管分层级辅导、主管一对一谈话辅导
解读：训练是培养营销员信心与技巧的主要方法之一，训练到位了，营销员才能熟练运用学到的接触客户、说服客户、促成客户的技能。磨刀不误砍柴工，该训练的时候一定要训练，训练是保证营销员能够走出去，说出来，钱拿回来。
谢谢！