（略）
取得的效果
从无到有，积累了办营经验
坚持执行，营员良好习惯的养成
数据说话，动态反馈日清日结
差异化经营，利于新人成长
营内外互动，形式多样（师徒层面）
培养了训练营操作人才

不足之处
各级人员对扬帆营缺乏认识
营工作组专职人员不足
营员出勤率波动大
营销部之间KPI指标对比悬殊
晨会经营和训练内容有待改进
营内团队文化欠缺，缺乏生机

 

新人育成体系
组织模式
扬帆营由地市公司培训部
牵头、个险部配合在中心
主城区统一组织实施，旨
在打造新人、推荐人、支
公司、训练营四维一体的
培育模式。

参训人员
经历创说会、职前教育、代资考合格、参加了签约培训结业、与公司签订保险代理合同的保险营销员。
主题及目的
主题：晋升业务主任
目的：培育良好工作习惯，熟练掌握销售技能，培育晋升文化。
 为期两个月的扬帆启航训练营针对新人入司前三个月碰到的主要问题：对新工作环境不适应、心态容易波动、工作习惯尚未养成、产品不熟悉等方面进行积极观念的引导和深入的强化训练，旨在帮助新人树立正确的从业观念，掌握公司运营、产品知识、销售技巧等基本技能，初步养成良好的工作习惯，推动新人在三个月之内晋升业务主任。

总体目标：全员举绩   全员晋升（业务主任）

经营目标
培育3-2-1团队文化
1：新人晋升业务主任
2：感恩文化、快乐营销文化
3：出勤的习惯，拜访的习惯，记录活动日志的习惯

 

2015-11-8
训练模式—集中训练
方式：每周一至周五上午半天将入营人员集中在独立的职场中，利用早会时间进行技能训练和日常经营管理相结合的标准化营销部的运作管理模式。
集中训练专题围绕销售循环、产品话术与演练、心态观念调整、个人自我管理四个主线展开。下午保险营销员外出展业，利用市场实作巩固技能，同时由主管协助进行一对一辅导，每周五上午集中组织专家门诊进行答疑。日常经营管理则参照标准化营销部要求实施。

早会经营、训练内容
后期改进
营外
各级领导的重视、信任和支持
各部门之间做好互动
管理人员做好配合
主管（师父）尽责履职

后期改进
营内
学员筛选
惩奖措施的建立
充实专职人员
训练内容
集中时间改为一月
每天早会、训练时间不超过两小时
训练内容在总版框架下，结合实际进行更新和改进
举办主管（师父）跟进培训