三晋率：71%
在营新人举绩率：74%
6000元点达成：37人，完成率246%
政保经理育成成果：
在营政保经理27人，主险举绩率100%
10年期保费24.1351万，卡折保费19660元
截止目前4位客户经理有新人代资考进班
政保经理运作分析：
1、固定早夕会运作时间（周一至周六）
2、精细化新兵营早会运作，强化早会学习，注重通关
2、建立功能组强化运作，引导新人自主经营
3、建立政保文化，引导积极心态
4、树立团队意识，荣誉感，协助帮扶
5、借助主管育成力量（讲师团)，聆听主管意见
6、严格考勤、拜访制度，加大市场锻炼

二季度工作计划
1、完善新兵营运作，形成体系化运作，加快培育节奏。（增—培—留）
2、建立讲师团，借助讲师团力量加速新人育成
3、引导1+3增员模式，6人晋升主管
4、打造新人专属平台
THANKS
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**新兵营汇报
一季度总结
11/8/2015
       一季度**新增123人，其中6个二次上岗，实际新人117人。1月新增42人，2月新增9人，3月新增72人，目前100%实现有效新增，实现有效人力转化38人，占比30%，比例较少。

     一季度考核一年内新人6000元点，**累计达成102人。
  

二季度改善措施
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育成留存问题思考：
     新人必须上市场，而不是天天培训
措施：
      1. 课程体系上更多的是实战类课程，上午设定目标，下午市场实战（第一次主管陪同）
      2. 设定主管考核机制：前2次新人面访必须有主管陪同，否则新人的拜访礼品由主管承担。

好兵一定是市场磨练出来的
二季度改善措施
12
育成留存问题思考：
     有目标的人在奔跑，没目标的人在睡觉
措施：
      1. 每月第一天早会设定月目标，利用全预算，算出新人每天的拜访目标；
      2. 设定检查机制：每天微信汇报拜访量，检查微助理结合市公司的新人支持方案。
 

 

 

二季度改善措施
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育成留存问题思考：

     收入是留存主要问题、做好职涯规划
措施：
      1. 规划新人的未来职涯，引导新人做好新增；
      2. 利用基本法学习，进行利益引导，加以公司的政策支持。
 

 

 

6个月收入模型
11/8/2015

15
育成留存问题思考：

     打造新人专属平台和专属产品

育成123：
第1个月 亲朋好友 新属见面会 变人情保单为功能保单 通过拜访和平台建立行业信心
2-3个月  转介绍    晋升见证会  具有初步行业技能和客户开拓能力 要做主管 同步增员
4-6个月  同步对接服务资源打造180黄金库 复制新人  成为主管

在风口上，猪也能飞起来！
11/8/2015

有新思维  才能实现新常态
奋斗改变命运！