新兵战斗营操作核心
操作思路
     建立良好的班级氛围，培养新人正确的工作习惯，加强基础专业知识的学习，通过团队建设和班级氛围的营造，以扎实有效的基础管理为手段，以训练和通关为主要形式，以班主任、推荐人沟通、追踪为保障，从而达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯的目的。

入营标准：
*  *  ：取得保险代理人资格证书的新上岗人员
**：当月完成新人岗前培训，并符合新兵营入营标准的新人。
训练时间：26天（不含周日）
训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识、心理辅导。
训练方式：三三训练法（三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关）
讲师要求：熟知新兵营训练的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师。

新兵营学习文化：
                      誓做“三好五会”**人
“三好”
    ——习惯好、礼仪好、业绩好
“五会”
    ——会讲公司、会讲产品、会讲故事、
会写工作日志、会用市场调查表

新兵营关键指标：
实效率≥85%，转正率≥40%，脱落率≤20%
实效以标准保费3000元为准
新兵营操班流程及要点
训
前

一、布置职场、班务准备
  “新人欢迎牌”（一定要摆放到公司大门口）
  “**制度栏”（管理规定、早会功能小组职责等）
  “学习园地”    （公司简介、国十条等）
  “理赔园地”    （理赔流程 、公司理赔案例）
  “小组PK榜”  （出勤、纪律、着装、访量、业绩等）
  “方案达成榜”（将方案打印贴成阶梯状）
  “新人标保王”（“我们的带头人”   “方案追踪榜”）
  各类办班物资（公用文件架，营造学习氛围）
二、交接仪式
      新人班安排《入司教育》课程，强调办理入司手续，并包装介绍新兵战斗营，激发新人入营的意愿。
          并通知入营面试时间、地点和相关要求。
          让新人感觉**的培训非常地完善，没有终点，只有继续。培训就是福利。
三、做好四沟通：
   1、与新人班班主任沟通
 （拿到新人班考勤表并了解重点学员情况）
  2、与营业区经理沟通
 （报告带营的初步计划，了解营业区经营节奏，确定首卖日并达成共识）
  3、与推荐人及营销经理、分区经理沟通
 （单独一对一沟通，取得信任与支持）
  4、召开讲师会
 （下发邀请函，强化课程重点，要求讲课以演练和通关为主）
    
四、入营面试：
1、不得不问的三个问题
  （能否出勤、对未来工作的评述、家人是否支持）
2、发放入营须知表
  （列明上号所需资料、入营时间及地点、着装提醒）
3、制作面试报表
  （总结可入营人员，追踪未入营人员，制作面试总结汇报表，上报营业区、部负责人及推荐人）

开训典礼、签订“新兵营培训合同”
新兵营“首卖日”（原则上是新兵营入营后第八日）
新
兵
营
操
班
流
程
及
要
点
训
中
一、开训仪式：
１、司歌司训；
 2、班主任及助理自我介绍；
 3、领导期许；
 4、破冰游戏；
 5、营名营呼；
 6、竞选营干；
 7、连队活动（制作番号连训）；
 8、纪律宣导，心理建设；
 9、荣誉宣导；
10、签订培训合同；
新兵营问候语：

     “快 速 转 正”
         ——击掌三声
营名：* * 营

营呼： ********
          ********
营长：**连报勤
本连全体起立并答：到！
连长：**连应到*人，实到*人，到齐（缺席*人），报告完毕!
连长：我们的番号是：
××连全员应答番号：***
连长：我们的连训是：
××连全员应答连训: ***

三、讲授《新人第一桶金》，宣导首卖日
           分析基本法新人转正利益,提倡当月转正, 可用方案和更高阶的培训激励学员。
           结合营业区方案制定新兵营激励方案，奖励标准以提高开实效率为目标。
四、日常追踪及沟通：
           每周召开1-2次班委会，每天至少与1位学员单独沟通，每2天电话追踪一组学员。
       工作日志是与学员单独沟通的平台，批改工作尤其重要，检查访量、并对学员提到的共性问题进行记录，次日解答，少数个别问题及时电话沟通，帮助答疑。
       每周至少与推荐人电话沟通1-2次，帮助推荐人养成主动追踪学员的习惯（对推荐人的追踪大于对学员的追踪）。
       制作新兵营业绩追踪报表，每日通过营业区下发部门经理处。
     
五、职场布置：
        业绩榜时时更新，每日战报用大红纸张贴，树立典范；
    开展连队对抗或营与营之间的对抗，激励学员，形成团队竞争氛围。
    制作“销售明星榜”
  （张贴开单第一人、转正第一人、标保冠军新人王荣誉照片）
    制作“新兵快讯”简报，每周或每阶段更新并张贴上墙。
 1、结训，做好结训总结，将学员资料及学员总结表及时交至营业区经理处，方便其后续追踪并每周二、四下午召开新人专属会。
 2、引导学员参加“转正晋升营”。
训 后
 二、四项职能不可少：
  1、管理的职能
  考勤严格管理、6访每日必查、早会不可草率，职场布置有特色。
  2、训练的职能
  基础知识打扎实、角色训练背话术、产品学习靠通关。
  3、辅导职能
  将市场所有的问题在职场内消化掉。
  4、协调追踪的职能
  对内对外的沟通与协调、激励大于赞美、追踪大于激励。
新兵营课程介绍
总体思路：
4周训练课程，每周一至周六上午8:50-12:00   
新兵营课程以训练为主，讲授为辅，严格遵循“三三训练法”                         早会时间:     8:50-9:50                                                                                                                                        课程时间:    10:00-12:00
           “三三”训练法：
一、讲授
     1课时，播放教学片，讲授知识点，归纳总结。
二、演练
1课时，每3人一组，1人做业务员、1人做客户、1人做观察员，轮流进行演练，并点评。
演练的方法：
1、朗读
2、练（加入表情）
3、练（加入动作）
（新兵营的重点在于让新人广泛的参与）
三、通关
1课时，逐一通关或按小组抽查，可邀请主管参与。
要有标准，通关的标准应该量化。
（比如微笑、敲门、语速、动作、表情、话术的逻辑性等）
（ 没有通关的训练是无效的）
（150人）
（120人）
（100人）
（80人）
（90人）
（60人）
（20人）
（65人）
参训率
上号率
入营率
实效率
兼职管理办法
新兵营课程重点解析