二个配合：常态增员保开源，辅导训练保节流
三个陪访：一次新人成长见证会协助促成，二次市场陪访
四个会议：入营仪式暨拜师会，两次月度经营分析会（家长见面会），晋升表彰会
十八次集训：前八周每周两次，后四周每两周一次
运作目标
总体目标：全员举绩，全员晋升
量化目标：
参训学员
与公司签订保险代理合同
参加了签约培训顺利结业
运作频次
县域扬帆营的运作频率应与市公司签约培训班保持一致，即市公司每一期签约培训班结束后都应该举办一期扬帆营，原则上签约班结训的学员都应进入扬帆营
在已经通过代资考，市公司签约班尚未开班的培训等待期，县公司应要求新人参加晨会并跟随见习
三个月扬帆营结束后仍然没有晋升的新人，如果能达成扬帆营的出勤管理和活动量管理要求可继续留在营内
运作模式
时间：12周
集中训练：8周
追踪训练：4周
模式：市县两级总分式
总营：市公司培训部，设总营长
分营：县公司个县部，设分营长

经理室
个险部
主管
市县两级联动
总营长工作重点
在签约班启动扬帆营，建立学员短信追踪平台
每周一次，短信通报“同学”业绩
每周收集汇总各分营上周《一周成长战报》（固定模板），全市通报
每月召集一次分营长会议
与分营保持有效互动，协助目标达成
分营长工作重点
负责扬帆营的入营面试及具体运作，实现运作目标的达成
每天电话追踪覆盖面达到新人总数的30%
每周汇总新人业绩，报市公司培训部总营长
每周一在支公司大晨会上向全员做扬帆营《一周成长战报》的汇报，并将《一周成长战报》报市公司培训部总营长
每月向市公司培训部总营长上报《扬帆营简报》（固定模板）
分营长工作重点
扬帆营第三周召开新人成长见证会（即新人产品说明会）
扬帆营第四周和第八周召开扬帆营月度经营分析会（家长见面会），参会人员包括：新人、推荐人、新人的直接主管
扬帆营第十二周召开结营典礼暨晋升表彰会，参会人员包括：新人、推荐人、新人的直接主管
与总营长保持互动，及时汇报分营运作情况
市公司人力发展岗工作重点
明确各县支公司月增员率考核标准，并追踪落实，确保市公司培训部每月签约班参训人数，确保扬帆营生源
制定主管辅导陪访的考核标准，并追踪落实
每周提供一次新人晋升预警数据
每月提供一次新人AMIS考核数据
每月参加全市的扬帆营月度经营分析会，掌握全市新人育成情况

各县支公司工作重点
按照市公司月增员率考核标准，制定本单位常态增员计划，设置适当的甄选标准，确保每期训练营新人的数量和质量
给予扬帆营必要费用支持，用于业务推动和日常经营管理
督促主管完成辅导和陪访，加大对辅导陪访的综合测评
积极培养县公司兼职讲师，支持兼职讲师参与扬帆营的授课
督导主管参与扬帆营的运作，并参与授课
主管工作重点
根据营业单位年度常态增员计划进行常态增员，确保每期训练营新人的数量和质量
督导新人在扬帆营的出勤情况
参加扬帆营入营仪式及拜师会
参加扬帆营第三周的新人成长见证会，并协助新人促成
参加扬帆营第四周和第八周的月度经营分析会（家长见面会）
在扬帆营第五至十二周，至少为新人提供两次陪访
参加扬帆营第十二周的结营典礼暨晋升表彰会
积极参加扬帆营的授课

扬帆营行事安排
如何确保新人的出勤？
敢于要求
何时开始要求：
增员面谈
创说会后的面试
有配套措施
全勤奖
出勤奖
主管及县支公司的配合
主管及县支公司的配合
扬帆营追踪