衔接培训运作模式（县域）
“3+2”模式：每周两天集中训练，接受系统培训，三天由主管陪访或自主展业；
“4+1”模式：偏远地方新人，一周集中一天进行系统学习，四天由主管陪访或自主展业。
“ 5+1+1”模式：全周无休，每间隔3天集中一次。
通过集中学习和市场实作，让新人尽快掌握相应的销售技能，适应当地市场。
衔接培训课表的编排
运作模式不一样，课表编排也不一样
如何把41门功课编排至衔接培训中？

衔接培训课表编制原则
从公司角度，确保三晋率考核达标
从营长角度，完成公司交办任务
从新人角度，提升专业技能，顺利转正，长期留存
所有目标都是一致的
衔接培训课表编制要求
以新人“135”模式作引导，确定 “1月转正，2月增员”的目标。
坚持每月4件单，作为新人永恒不变的目标追求
以卡单、车险为起点，带动期缴发展
尊重新人成长规律，以人为本
衔接培训课表编制流程
第一步，熟悉衔接培训课程体系，确定衔接培训运作模式
第二步，确定每月/周经营主题和目标
第三步，根据新人成长135，和新人成长规律，确定课件顺序
第四步，围绕上好三类课，开好六个会、做好六件事，填写相关课件
第五步，落实讲师，逐步实施。根据需要，调整改进
课堂实作：3+2课表设置
每周集中2天训练
3+2衔接培训课表范例
3+2衔接培训课表范例
课表模板
要求
制作30分钟
至少编制出第一个月四周的课表
制作成电子版（海报），小组发布十分钟
目录
衔接培训课程框架介绍
衔接培训课表的编排
衔接培训课程授课方法介绍
衔接培训师资的培养
授课方法多元化
讲授法
多媒体教学法
示范教学法
讨论法
角色扮演教学法
练习教学法
问题解决教学法（体验式）
讨论：衔接培训的授课方法有哪些？
针对基础知识类的授课方法
讲授法、示范法、讨论法、、、
针对销售训练类的授课方法
讲授法、示范法、多媒体教学法、角色扮演法、练习体验法
针对分享激励类的授课方法
讲授法、多媒体教学法、、、
衔接培训教学理念
没有一种教学方法是最好的
针对教学内容不同，教学方法不一样
一个课程可以有多种教学方法
多样性的教学方法可以最大限度地激发学员的学习兴趣
每一种教学方法都要以 ”学员“为中心
三分讲，七分练，切忌讲师一言堂
课后作业的布置，训练不局限于教室
讲师“讲得好”不如学员“听得懂”
学员“听得懂”不如学员“做得来”

目录
衔接培训课程框架介绍
衔接培训课表的编排
衔接培训课程授课方法介绍
衔接培训师资的培养
有效整合师资力量

立足本地，相互支援
从现有管理干部、主管、销售精英和组训中选择兼职讲师担任实战性较强专题的讲授，以增强师资力量；
有属员在训练营中的主管更应支援训练营的运作
从营内外选择绩优人员进行最佳实践案例分享
一起来找讲师
带班老师、营工作组、营长
专职讲师
业务精英
增员高手
绩优新人

各级主管
职场组训
经理、分管经理等
柜面主管
其他部门经理、主管等
不同类型课程适合的讲师
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对兼讲的培养
意愿启动：专家级员工的必由之路
主题明确：《衔接培训师资授权培训班》、表达能力训练
培训对象：专兼讲、农村网点负责人、各级主管等
培训方法：集中或分段试讲、通关，传承省公司新版课程
培训内容：省公司新版衔接培训课程，重点培训销售训练类课程
大胆使用兼讲，给他们机会！
对营工作组成员培训
开营之前，营长的重要工作
完整学习新人育成体系，了解衔接培训每一个细节
明确各岗位工作职责
举办《辅导员课程培训》
掌握三类课、六大会议、六件事的运作技能