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步骤一、恭喜客户，步骤二、重申客户已同意的需求，步骤三、介绍保单内容，步骤四、详细解释保单条款，步骤五、再次确认、索要回执并提醒电话回访，步骤六、要求转介绍，目的：拉近与客户距离，打消客户疑虑，建立轻松良好的关系。关键句...
查看详细内容各位伙伴，其实在我们身边，就有这样一个能“一招制胜”的准客户开拓的工具，没错，它就是我们的尊享如意卡！也许，在有的人眼中，这只是一张面值为一元的普通卡折，桌子上，展业包的一角，甚至是抽屉的最底部，在团队里随处可见。很多人...
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寻找关键人物：1、利用身边已有客户资源；2、利用微信群组；3、百度搜索；4、以门卫或保安为突破口。工具：电话邀约逻辑、尊享如意卡、拜访礼品。借口：免费送福利送保障。关键点：第一次拜访前的准备，先大致了解核心人物的基本信息...
查看详细内容课程的主体设计是让创业启航培训班新人了解成交面谈中可能会遇到的异议处理，建立正确看待客户异议的销售观；通过授课讲师讲解、示范、演练，让学员掌握异议处理步骤和逻辑、把握促成时机，学会运用三种促成方法。一、通过提问让学员思考...
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异议处理五步骤法LSCPA，异议处理的常用句式，用心聆听（点头回应）是的是的，您说的很对。（建立同理心），理解尊重，我理解您的想法，其实很多人也都这么说。（肯定 - 陈述），澄清事实，除此之外，有没有其他的原因令您不考虑...
查看详细内容课程的主体设计是让创业启航班的学员通过学习，让学员熟悉理财险的基础知识，并在此基础上掌握当前的主打理财险种的销售技能，通过学习逻辑、坐标图说产品，敢于开口跟客户进行产品的介绍。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握一个...
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姚先生，我们究竟要怎么进行理财呢？按照专业来说理财是有三个基本原则的：第一个原则是分散性，理财专家告诉我们：鸡蛋不要放在同一个篮子里。我们的资产要进行组合投资，分散风险。跟您介绍下理财金字塔模型，这是一种最常见的资产分配...
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客户经理：来到国寿以后，我也了解到很多有价值的理念，我和您一起分享下。我给您看这个图（指向彩页图表或者自己画），比如这是我们的生命线（画ⓐ线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从...
查看详细内容课程的主体设计是让学员通过学习新人推荐会的操作，能够让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。一、课程结构分为五个部分：新人推介会的流程、会前操作要点、会中操作要点、会后操作要点以及逻辑演练。（一）新人推介会的流...
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播放暖场视频/8分钟——总部增员宣传片，二、会前提示/1分钟，三、开场/3分钟，四、领导致辞/3分钟，五、介绍国寿/5分钟，六、有奖问答/3分钟，七、新人签约仪式/10分钟——颁发司徽，八、新人代表发言/2分钟，九、主管...
查看详细内容课程的主体设计是通过讲师的讲授、示范，让新人对亲情、友情、爱情转介绍的逻辑和逻辑进行学习与训练，达到让新人能够熟练掌握亲情、友情、爱情转介绍方法的效果。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：转介绍是一种高效的准客户开拓方式...
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提出封闭式问题，1、在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且保障您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？2、为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个跟您关系最好朋友...
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根据公安部介绍，截止到2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人。车祸猛于虎，中国一年车祸伤亡多少人？中国成为世界汽车大国，必然给交通道路带来问...
查看详细内容客户经理：来到国寿以后，我也了解到很多有价值的理念，我和您一起分享下。我给您看这个图（指向彩页图表或者自己画），比如这是我们的生命线（画ⓐ线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】，在区间标明抚育期，从...
查看详细内容课程的主体设计是让新人通过健康风险的再回顾，掌握健康险的销售逻辑，通过讲师的讲授、示范和演练，学会健康险销售的三个圈逻辑。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握健康险的销售逻辑，学会健康险销售的三个圈逻辑。二、课程结构...
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逻辑示范：第一个圈---银行，如果我们现在有30万存在银行，这钱一定是我们的吗？当我们健健康康时，可以拿去消费、去享受，这个时候钱是我们的。我们谁都不想生病，但这个事情谁都说不准。万一不幸得了重大疾病，需要30万救命钱。...
查看详细内容课程的主体设计是通过课程让学员回顾国寿福险种五要素，通过授课讲师对二饼逻辑的示范及逻辑学习，让学员参与训练，更加熟练掌握画图说国寿福，达到深刻理解险种特征并提高成交率的效果。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握至尊版...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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