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创业启航班课程7准客户开拓陌生客户名单收集含备注41页.ppt

  • 更新时间:2017-06-14
  • 资料大小:2.23MB
  • 资料性质:免费资料
  • 上传者:wanyiwang
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随缘面见收集名单的场合,等待的场合-电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银行、医院、洗车处、学校门口,消费的场合-小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所、美容美发店、家具店、建材店,社交的场合-朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园、学习班、住宅区公共场所,平均每天碰到多少个有缘人。

随缘面见收集名单基本步骤,步骤一:选择自己易接近的人,步骤二:用共同话题拉近距离,步骤三:获取联系方式等信息,案例1:经常同乘一辆公交车,案例1:经常同乘一辆公交车,场景:在车站,与经常同乘一辆公交车的人等车,客户经理:这车怎么这么长时间还不来啊!客户:是啊,老是堵车!

客户经理:现在交通真是差……(和客户简单聊交通)客户经理:经常看你坐这班车,你也住这附近吗?客户:是啊,我住**小区。客户经理:和我很近啊,我就住***,我叫***,您贵姓呢?以后大家可以多联系啊。客户:免贵姓,客户经理:我们住的这么近,以后还会经常会见面,要不我扫一下您的微信号,咱俩加个微信,方便随时联系。

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