课程的主体设计是让新人通过健康风险的再回顾，掌握健康险的销售逻辑，通过讲师的讲授、示范和演练，学会健康险销售的三个圈逻辑。一、 结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握健康险的销售逻辑，学会健康险销售的三个圈逻辑。二、课程结构分为两个部分：人生最重要的是什么、三个圈逻辑学习。（一）三个圈逻辑学习：通过回顾人生最重要的是什么，讲授我们的现状“三高一低”，掌握健康风险的三种解决方法。（二）解决风险三个圈：通过三个圈逻辑的学习、角色扮演与演练、演练点评，掌握健康险销售逻辑。