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新人职训A培训课程10销售面谈健康险销售逻辑含备注23页.ppt

  • 更新时间:2017-06-15
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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逻辑示范:第一个圈---银行,如果我们现在有30万存在银行,这钱一定是我们的吗?当我们健健康康时,可以拿去消费、去享受,这个时候钱是我们的。我们谁都不想生病,但这个事情谁都说不准。万一不幸得了重大疾病,需要30万救命钱。存在银行的这30万就不再是我们的,把银行的存款全部或部分交给医院。治得好,留下一家子穷人;治不好,人财两空。

逻辑示范:第二个圈---医院,如果把我们存在银行的钱拿出1万购买重大疾病保险,缴费20年,保额30万,在观察期之后,保险公司就开始承担终身的重疾保障责任了。万一不幸罹患重大疾病,只要确诊,就能得到30万的重疾保险金。而存在银行里面的钱还是自己的。疾病虽然可怕,但更可怕的是没有做好科学的准备,而选择保险是规避风险很好的选择。

逻辑示范:第三个圈---保险其实我们每个人都已经选择了保险,区别在于,一种是向自己的腰包投保,一种是向保险公司投保。向自己腰包投保,发生了风险自己买单,向保险公司投保就保险公司承担。为自己及家人预备一笔健康保障,是每个人一生中必不可少的“专项规划”!逻辑示范:总结,购买健康保险,观察期后立刻拥有50万保障。万一发生风险,50万的医疗费保险公司出,银行的钱还是你的,这就是保险。

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