课程的主体设计是让学员掌握防癌销售理念、产品责任、画图说防癌险。结合课程目标介绍与学员达成共识：重大疾病在目前的社会上是非常普遍的存在，防癌险可以做到高发重疾癌症重点保障，是完善健康保障的首选。二、课程结构分为三个部分：防癌险销售理念、防癌险产品介绍、十字交叉法说防癌险。（一）防癌险销售理念：通过回顾“健康险销售理念”导入防癌险销售，让学员认识到防癌险不得不卖。（二）防癌险产品介绍：通过对防癌险基本责任和产品两点等进行讲解，让学员掌握防癌险产品。（三）十字交叉法说防癌险：运用十字交叉法对防癌险产品进行解说，并配合FABE逻辑，让学员掌握防癌险的销售逻辑。