课程的主体设计是让参加创业晋阶班的销售人员通过课程的学习掌握组合方案设计的方法和步骤，通过讲师的讲授、案例的研讨，提升学员产品组合销售的技能和技巧。一、 通过故事的导入和案例研讨，与学员达成共识：产品组合是解决客户保障不全面的最好方法，对客户和客户经理都具有重要意义和作用，掌握产品组合销售的技能对客户经理至关重要。二、课程结构分为三个部分：产品组合的作用、产品组合的步骤、产品组合案例实作。（一）产品组合的作用：通过故事的导入，让学员认识到产品组合是解决客户保障不全面的最好方法，对客户和客户经理都具有重要意义和作用。