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组员技能的训练与辅导，督导组员工作习惯养成，开始育成新的业务经理，学会运用顾问式销售的提问技巧，掌握大客户开发技巧，能够带领直辖组成员完成业绩要求，熟练掌握并使用增员循环，能够运用各种招募方式进行增员开拓，能够协助直辖组...
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确立组织盈利的主线，组织发展为根，随着团队的不断增大，组织利益不断提升，个人销售收入的占比相应减少，组织发展将成为业务主管未来持续发展的重要基础，确立组织盈利的主线，遵循基本的管理原则，1、以身作则，2、以制度管理，3、...
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认识“心智模式”，它是你人生真正的主宰！你思考问题、行为模式，已经形成了很多定式！你已经习惯于它，甚至感觉不到它的存在（比如：你跟自己的对话）（隐藏于：潜意识）它很顽固，轻易不会改变，你一直活在它圈定的范围中，它主宰着你...
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了解AU在职培训的目标、内容以及培训安排和方式，明确培训期间的各项规定和要求，为顺利达成晋升奠定基础。如有任何疑问请随时与我联系，很高兴陪伴您度过这段美好的学习时光。我叫什么名字？我来自哪里？我何时加入保险业？欢迎各位伙...
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销售误导表现形式——欺骗，夸大保险责任，或者片面与银行储蓄、理财产品、基金、国债等进行比较，夸大保险产品收益，欺骗保险消费者。这个险种保障全面，生老病死样样齐全；所有险种都涵盖，一切都万能了，每年给付生存金5%（条款约定...
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PEP面谈的方法，正面愉快的开场，并试探其心情、态度回顾与检视上周活动状况，寻找问题关键点，并做出辅导安排规划未来一周活动，PEP 案例示范，正面愉快的开场，并试探其心情、态度，对上星期的工作表现感觉如何？有什么特别想讨...
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目标的作用，美国耶鲁大学进行过一次跨度20年的跟踪调查。最早,这个大学的研究人员对参加调查的学生们提了一个问题：“你们有目标吗？”,90％的学生回答说有。研究人员又问：“如果你们有了目标，那么，是否把它写下来呢？”这时，...
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本堂课程无论从形式还是从内容，较以往的行业介绍均做了较大的改动。从形式上看，通过讲故事、真实案例演示等形式，增加课程的趣味性和互动性，引发学员兴趣，引导学员主动参与；从内容上看，通过展示现今社会城镇化和老龄化的发展趋势，...
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新人岗前培训操作就是通过营造良好的班级氛围，激发新人的从业热情，帮助新人建立正确的工作习惯，通过基础专业知识的学习，加以班主任和主管的追踪和关注，从而使新人达到“三爱”（“爱行业、爱公司、爱工作”)的目的，进而实现对行业...
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了解激励的定义和目的，学习激励的基本原理，掌握团队有效激励的方法和应用。持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。一个员工决定提供多少奉献度和忠诚度给他所...
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成功的因素：75%沟通与人际关系，25%专业知识和技术，个人团体，说明事实、引起思考，影响或改变未来决定，表达情感，建立友情，暗示情分，获得支持，增进了解，产生共识，疏导情绪、消除困扰，解决问题，消除危机，动员人员，完成...
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课程专注于学员对训练流程的掌握，而不是对训练内容评判，MCA课程授课情况概览，教学操作内容1，板块一：训练，核心技能：PESOS，1、“三讲”训练：针对案例，设计“三讲”训练的PESOS流程内容（初识PESOS），2、“...
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蒙眼寻TA——MCA培训观摩过程演练合作伙伴，抽签结盟——MCA培训观摩过程研讨及其他活动的合作伙伴，带头大哥——组织好MCA培训观摩过程各种活动，建立MCA教学教务群，目的：专项讨论教学教务的交流群 ，互相认识，时间：...
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毛毛虫的故事，第一只毛毛虫，这只毫无目标，一生盲目，没有自己人生规划的糊涂虫，不知道自己想要什么。遗憾的是，我们大部分的人都是像第一只毛毛虫那样活着。毛毛虫都喜欢吃苹果，有四只要好的毛毛虫，都长大了，各自去森林里找苹果吃...
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你的现在与未來，每天进步一点点，就是成功的开始，正式业务员的维持条件，连续任正式业务员一个自然季，考核期内累计个人FYC900元，继续率75%（备注：按照A、B类基本法），试用业务员，正式业务员，转正利益，收入越大，保障...
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课程目的：1、掌握建议书设计原则，2、巧用微助理计划书，3、明确建议书说明的步骤，授课方式：讲授+实操，授课时间：3课时/120分钟，学员收获：利用微助理工具，掌握计划书的设计与说明，特别说明：此课件涉及产品举例,但产品...
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案例：客户张先生已经认可保险，但迟迟做不了决定。于是，我给客户看条款中的犹豫期、宽限期和效力恢复条款部分，告诉客户先抢占一个稀缺名额，就算有问题也还有10天犹豫期考虑，后期交续期保费也可以利用宽限期，再不行还可以复效恢复...
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上下课礼仪，上课值日组长：起立，全体：老师好！老师：同学们好！请坐！下课，值日组长：起立，全体：谢谢老师！培训纪律，培训期间着职业装；上课期间不允许走动、接听电话、发微信短信等其他与培训不相关的违纪行为；培训期间不允许迟...
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核心工作：确保培训课程效果，角色定位：1、培训纪律的执行者，2、班务流程的指挥者，3、课程进度的把控者，具体工作：1、督导训前准备工作，2、明确教务工作分工，3、问题学员处理，4、讲师照顾，5、培训结束教务沟通，MCA班...
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您觉得以下七个销售流程里，哪个难突破？注1：总有效样本数1300份，其中中国大陆995份，注2：多选题，以观察值分析，不同地区销售流程突破的难易度，您的新客户名单主要从哪里来？不同地区新客户名单来源，注1：总有效样本数1...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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