高端客户的来源及特质，1、高端客户的来源，2、高端客户的特质，金融、贸易类，电信、计算机信息服务，律师、会计师、建筑房地产业，总裁、高管人员、高级白领，私营业主、全职股民、富有无业者、自由职业者，政府官员，高端客户的来源，独特的奋斗拼搏史，较强的学习能力，成功的思维模式，对人对事有独特的鉴赏力，个性化工作生活习惯（时间观念），注重理财/投资、强调身份/地位，面临“财富传承、子女教育”的问题，追求品质生活，喜欢健身、美容俱乐部等高消费场所，高端客户的特质。

高端客户认同你的理由，共同点，外表：服饰、谈吐、举止，内涵：经历、心理状态、精神追求、思维模式，身份：籍贯、姓名、职位、家庭，行为：语言、生活爱好、动作，高端客户购买的八大理由，生活中最大的压力来自未来生活的不确定性，保险的最大优势在于可以让人们在不确定的未来有一笔确定的财富。合理节税《中华人民共和国个人所得税法》第四条第五款规定：保险赔款免征个人所得税。

案例：台湾前首富蔡万霖2004年逝世，估计遗产税782亿，但台湾“财政部”调查后表示：通过合理的财务规划，蔡万霖遗产税实际只有5亿。财富增值，长期累积，保单分红，理财保险，稳健投资，人寿保单不纳入破产债权，我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。