她2010年完成190件单，其中，现有保户加保占业绩的50%。她每个月都准备60位新客户名单（转介绍），再从现有的3000千多客户中选出60位保单周年日将到的客户，这样新旧客户合计120位。她每周拜访30位客户，每天坚持6访，每周成交3件，为3个家庭送去保障，保持800多周记录。最容易获得客户亲朋好友的名单，最容易复制客户群体并容易优化客户质量，最轻松、最有效地达成业绩平台。

保单回执转介绍的好处，保单回执转介绍的流程，第1步：以紧急联络人，要求转介绍，第2步：以提供服务，要求转介绍，第3步：以树立品牌，要求转介绍，第4步：以品质考核，要求转介绍，步步跟进，环环紧扣。XX先生，您现在是我们公司的客户，我们公司必须要为您服务的，这是您的权利。这是一份一生保保障型保险，我们公司需要您提供两位紧急联络人，方便在紧急情况之下能够顺利地联系到您的亲友，请您提供两位紧急联络人名单写在回执上。

在客户签收保单回执后必说的一句话：“XX先生，您现在是我们公司的客户，我们公司必须要为您服务的，这是您的权利。我们公司可以为您五个好朋友免费寄资料，让您的亲友多了解一些保险知识，您放心，我们决不会干扰他们，更不会勉强他们买保险的。您就写他们的名字和电话就可以了，我要交回公司的。为了方便邮寄，请您把地址也写上去。”在客户签收保单回执后必说的一句话：要点提示，这是公司必须为您免费服务的。