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大金融时代下，保险营销员的定位是什么？**保险董事长的回答是：“家庭财富规划师”和“人生财富规划师”。大金融时代背景下，保险已渐渐成为人们生活的必需品，买车买房买保险更成为了一种时尚。如何运用产品组合设计，为客户提供个性...
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衡量一名新人是否能够留存，顺利迈入成长发展的阶段，转正是首要标志。转正不仅包含业绩佣金上的转正，同时也要求观念心态上、知识技能上的转正，尤其工作习惯的养成更是衡量一个新人是否成熟的重要标志。转正训练是新人生产线的最后一环...
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将学员分成四组以上，每组人都并排将手搭在旁边人的肩膀上，并以不同的颜色命名，随机选中其中一组开始，这组成员边做蹲起动作的同时边说“X萝卜蹲，X萝卜蹲，X萝卜蹲完Y萝卜蹲。”说完的同时用手指相应的Y萝卜组。如“黄萝卜蹲，黄...
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孩子的养育分为两个阶段，“养”和“育”。孩子要读幼儿园了，正是性格初步形成的特殊阶段。公司正好周日在阳光酒店召开亲子教育讲座，邀请了亲子教育专家对中西方教育进行解读，并给予一定的育儿方法指导，将现场解答父母在孩子教育过程...
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销售：把产品转移给客户的过程，专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。 客户为什么买保险，请思考？问题一：客户为什么不买保险？问题二：客户为什么...
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正式营销员，角色定位，生命的起点，事业的起点，家庭的起点，夕阳的起点，辉煌寿险路，我的起点在哪里？技艺精湛，救死扶伤，一名优秀的正式营销员应该满足哪些职业要求？行业要求——诚信展业 合规经营，将客户资料及时递送，保险合同...
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遇见未来的自己，清楚自己的位置，我在哪里？我在哪里-现状分析，1.我目前的级别？2.我本月的件数？3.我本月的FYC？我在哪里-明确自己的位置，对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风，说出你的目标，成功的目标设定会...
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介绍公司及文化建设的出发点；从公司领导的视角解读公司文化；新华文化是什么及怎么做。介绍保险业发展的历程、分析行业前景、详细解读公司战略背景、含义及推进意义。从意外、健康与医疗、养老、子女教育、财富规划及传承等六个方面系统...
查看详细内容“治大国，若烹小鲜。”做好团队管理亦然，思路清晰，方法到位，才能令我们在纷繁复杂的团队管理中，有的放矢，纲举目张。万类霜天竞自由，渐行渐远渐佳境。汽车拉力赛弯道胜出的洒脱，百米赛最后衝刺的成功撞线，均来自完美的团队作战。...
查看详细内容记者曾经采访过一个多次获得马拉松比赛世界冠军的运动员，问他获得冠军的诀窍。这个运动员回答说：“我凭借智慧战胜了对手。”记者对他所说的智慧迷惑不解。10 年后，这个谜底被揭开了。这个运动员在他的自传中说：每次比赛之前,我都...
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八大关是指销售过程中关键性的八项技能，其环环相扣，层层递进，相互辅助，共同推进，最终使新人的展业技能得到全方位提升，让其养成良好的工作习惯，从而提高三晋率，确保团队得以持续良性发展。本次优化项目组严格按照总公司教培部三分...
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递送保单是指将保险合同递交给客户的过程中，再次明确客户需求，对合同内容进行说明，使客户签收保单，并索取转介绍。从前，刘家两兄弟要分家了，年迈的老父亲没有厚此薄彼，给了两兄弟各100斤的麦子。刘老二拿到麦子后，每天精打细算...
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示范式陪访的金句----陪访前，主管：小杨，咱们今天一起去拜访你的这位客户，在去之前把你所了解的客户情况详细的给我说一下吧。主管： 刚才客户的情况你介绍的很详细，说明你很用心，我还有几点需要跟你沟通：第一，今天的拜访以我...
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什么是掌握在我们手中的时代？让科技打开你的视野，“E时代”功能演示，精彩“微时代”，没有客户？需要关系网？缺少营销手段？客户越来越挑剔？不用急！超过六亿人使用的应用程序，支持发送语音、短信、视频、图片和文字，可以群聊，仅...
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销售逻辑示范：一个人的轻松生活，【现状分析】张先生，从离开校门走上工作岗位的那一刻起，需要我们自食其力的生活从此展开。我们的肩上承载了太多的责任：为父母扬名，谋家人幸福，都是我们奋斗的原动力。从这一刻起，我们也收到了人生...
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大众及大众富裕客户具有哪些特征？高收入，高职位，高学历，爱消费，爱休闲，爱聚会，大众及大众富裕客户外在特征，爱好广泛，关注品质，注重服务，有能力，有修养，有思想，大众及大众富裕客户内在特征，公务员，会计师，演艺界，庄园主...
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时长：00分42秒。这个收入和支出不好说，一定要填写吗，是这样的，钱医生，之前我跟你们说过能真实地反映家庭情况。
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对客户提出的异议表现出尊重和体谅，表明客户有这样的异议是可以理解的，使客户感觉到你是个理解及关心他的销售人员，增强客户对我们的信任和信心。运用故事、案例、数据、名人名言、对比等方式，引导客户树立对保险的正确认识，改变客户...
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二择一法：给客户两个方案，让其在“要么这样，要么那样”这两个正面的回答中选择，而不是否定的回答。张姐，这50万的保障你是给自己呢，还是给老公投呢？张姐，这个交费年限你是选择10年交，还是20年交？张姐，受益人是写你娃儿，...
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忠诚服务，多重回报！客户经理佣金项目，新增项目深度剖析，一张保单客户经理可重复计提几次？您还可以获得更多！客户经理职业保障，保障项目全景展示，健全的待遇保障！绩优之路锻造销售精英，职涯规划全景图，个人发展路径晋升待遇，职...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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