追踪管理的要素，追踪管理的注意事项，一、对于公司：达成各项指标，入营率、期交举绩、三晋率、增员覆盖率，二、对于新人：育成和留存，（一）育成：掌握销售基本技能，养成良好的销售习惯，晋升为业务主任，走组织发展之路，（二）新人234：2个目标：每月至少举绩2件，季度增员1人，3个习惯：每天出勤，每天随缘收集客户名单，每天填写日志，4个技能： 五讲（讲行业、讲公司、讲保险、讲产品、讲自己），收集名单（准客户名单、准增员名单），自我使用会销平台，自我与团队管理，（三）留存：行业留人、收入留人、前景留人。

对于自身：职责、能力、价值的体现，我们为什么需要追踪？追踪管理的原则，追踪的内容是目标，充分了解被追踪对象，追踪要有明确的责任人，要建立科学的追踪体系，追踪的目的是帮助别人，给方向、给办法、给动力、给压力，新人育成六大指标（总版），中心城区及县域中心城区80%县域以下地区60%，中心城区及县域中心城区90%县域以下地区70%，新人成长的标准：以晋升为导向，提供量化目标：将价值观念、学习能力、专业技能、工作习惯与新人的量化目标（活动量、业绩、晋升等）相结合，以“新人234”为基本目标，通过行业（晋升）留人、收入（收益）留人、前景留人，最大限度实现新人的批量留存。

新人的留存首先在于行业的认可、其次在于习惯的养成、再次在于技能的提升、最终在于职级的晋升。明确的育成方向，新人育成目标：明确的育成方向，用件数衡量行业认同和拜访活动量，用持续新增引导组织发展文化，量化的新人指标：注重习惯养成，固化盈利模型，新人育成目标：明确的育成方向，新人育成目标：新人成长各阶段要点分析，坚定从业信心，学习生存技能，强化举绩留存，植入组织发展基因，持续引导组织发展意识，培养增员基础技能。