通过本课程的学习，使学员了解缘故法和陌生开拓法，从而拓宽获客渠道，积累客户资源。准客户是指经过大量拜访，筛选出关注保险或有投保意愿，但尚未签单的客户群体，是潜在可能购买你的产品或服务的适当的个人或组织。利用现有的关系（如同学、同事、亲戚等），使他们的关系成为自己的关系。有意识地制造机会，扩大交际圈，广交朋友。