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综拓产品获客的意义，缘故客户日渐减少，面对缘故转介绍客户和陌生客户，该如何循循渐进，有效开拓？面对职团组织，如何有效开发保单并建立良好关系向长险转化？综拓产品来助力，优势：保障范围清晰，产品易于理解；保费低廉，目标客户易...
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陈哥您好，有没有收到公司发送的“精准医疗、健康中国”基因检测活动的短信？客户回复收到了： 那好，我尽快把检测说明书和活动邀请函给您送过去，您看您是今天上午还是下午有时间？ 客户回复没有收到：（没收到没关系，我现在和您说一...
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微信获客三招式，1、巧用二维码，打印出自己的微信二维码，印制二维码名片，认识新朋友时随手递上，扫一扫加好友，将自己的二维码印制在卡通贴纸、马克杯、台历等客户服务品上，扫一扫加好友并赠送，随时随地扫起来，微信获客，轻松搞定...
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代理人：我相信您身边也有和您一样对家庭富有责任心的朋友，我想让您给我写3个这样朋友的名单（此时，拿出转介绍本和笔）我会以同样的方式，向你的朋友传递一份爱的责任、一份朋友的责任，至于他有没有这方面的需求完全由他自己来做决定...
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从入司至今的绩效看，我与榜样的差距在哪里？什么原因造成这种差距？持续、大量的获得客户，才能带来稳定的收入、拥有长久的事业、实现寿险事业的目标，那么我们需要多少客户？他们用事实告诉我们：年薪百万销售路线图，拥有24个客户，...
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寿险业务员具有开展团险业务的天然优势，无需过多培训和辅导即可独立开展业务，人身风险是相通的，财务风险较人身风险更容易与客户沟通，意外险、医疗险与寿险类似，养老险产品较容易理解，个险客户就是资源，深度发掘即可，客户需求客观...
查看详细内容递送保单是保险营销基本的服务，是服务专员为已成交客户售后服务的开始。以高品质的客户服务开展目标市场经营，逐步建立起营业单位与个人的寿险品牌与竞争优势，形成具有百年特色的业务文化，也就是服务文化。递送保单标准化对公司、营业...
查看详细内容引导学员认识专业化递送保单能使客户对自己深感认同，甚至产生重复购买或转介绍；在销售中提升自己的专业形象，避免发生投保后的纠纷。
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电话回访是公司根据监管部门要求，在犹豫期内对所有新契约客户进行统一特定内容的核实，以协助客户明确自身利益的公司行为。递送保单五步骤，1、客户投保时，填写并核实客户的正确联系电话，确保新约回访能及时完成。2、收集好客户的所...
查看详细内容有形商品的需要性与迫切性之间的差距较小，因此通过广告或大众媒体的宣传通常都能收到不错的效果。当肚子饿时，就会想吃东西；口渴时，会喝杯热茶；天气热时，会开空调；天冷时，会添加外衣。因此，一般能满足生理需求的商品，消费者都会...
查看详细内容促成就像临门一脚，是决定成败的环节，而同时促成又是水到渠成的动作。促成的关键点在于合适促成时机的把握：既不能急于求成，也不能出现了客户的购买信号还迟迟不敢做促成动作。每做一次拒绝处理，就离签单近了一步。只要你有这样的意识...
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促成的时机，当缘故客户主动提出问题时——我需要去体检吗？怎么样办理交费、办手续呢？如果我改变主意，不想保了呢？如果你离开公司不干了呢？将未成交的缘故客户当作成交来处理，这样做的好处是让准主顾可以感受到业务员所介绍的保险利...
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根据我们的基本法，有明确作为业务伙伴的工作职责的，包括：寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；为客户提供售后服务（包括客户回...
查看详细内容我们在前面销售流程的课程中，学习到了很多获客的方式方法。但是，随着寿险团队的发展，尤其是现在我们所倡导的科技个险又给我们带来了很多新的获客方法。我们在岗前班的课程中,了解了百年家园的使用方法和优势，百年家园产品自推出以来...
查看详细内容我们在岗前班的课程中,了解了百年家园的使用方法和优势，百年家园产品自推出以来深受团队和客户欢迎。百年家园中销售的微产品帮助我们的营销团队获得大量的准客户，今天让我们共同走进百年家园产品获客的学习。
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在朋友圈推送产品销售链接，精心准备图片和相关话术，和时事相关，吸引眼球。1.发布个性化信息，销售方法，帮助客户投保，避免投保信息填写有误，与客户增加交流机会，增强信任感。2.一对一辅导客户投保，节假日祝福，利用百年家园的...
查看详细内容百年人寿一直倡导科技个险，将现代科技与寿险营销完美结合。百年人寿推出百年通APP系统，通过百年通可以在线给客户设计建议书，并随时可以根据客户的需求进行修改。同时还可以利用百年通系统直接在线承保，轻松方便。当我们不方便携带...
查看详细内容科技个险改变了传统的销售模式，外出展业再也不需求携带厚厚的资料了。本节课程主要学习如何利用百年通设计建议书和百年通在线投保，以及微信简易版建议书的制作。
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百年通建议书制作，第一步：点击“建议书模块”进入建议书设计版块,如实填写客户信息，第二步：点击“添加主险”打开列表，选择产品然后根据客户需求进行交费年期、保额的修改。第三步：点击“添加附加险”打开列表，选择需要的附加险，...
查看详细内容保险产品组合是指保险营销人员根据市场需求、客户情况等因素，确定保险产品保障机能的结合方式。大部分保险公司推出的保险产品的保险责任趋向单一化，为产品的组合提供了广阔的空间。对不同的险种可进行多种组合，这样不但有利于营销，也...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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