通过讲解“三讲”的重要性，告知新人这是他们迈向成功销售的第一步，也是建立自信的第一步。再通过阐述“讲保险”的角度及话术的演练，加深学员对于“讲保险”的熟练度，进而提高三讲的质量，提升销售面谈的成功率。

请问各位：现在随意三个人站在你的面前，你能马上判断他是否敬业，是否可信任，是否有能力么？不能吧。所以，所有卓越的营销大师的优秀品质，敬业、亲和力、信任感，只有通过三讲才能具体表现出来，并让客户真正的感知！