“三讲”的重要意义，保单是否能成交取决于客户是否对你信任并产生购买保险的需求，这也是销售面谈环节的目的。如何在销售面谈中建立客户的信任？三讲是保险销售的开始，三讲会让客户感受到对行业的热爱，因为热爱才会赢来客户的尊敬与信任，百年的成功案例告诉我们，做为新人必须学会“三讲”，新人生存的必须技能，新人快乐行销的基本条件。坚持“三讲”成为卓越百年人，选择一套适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生你意想不到的效果。