修订自己的“讲保险”话术稿，注意销售面谈技巧的运用。熟悉学员手册内容。常见的客户疑问：你说的我认同，不过你们那家公司我怎么从来没听过？演练前准备，演练角色：服务专员、准客户、观察员；演练主题：销售面谈—讲公司；演练进行流程：演练准备→进行／观察→回馈分享；演练时间5分钟：充分运用时间，时间到，演到那里算到那里；进行分组角色分配。