帮助新人解决5个必须解决的问题，我该找谁说保险？我怎么样才能见到客户？我见到客户第一面该讲什么？我怎样讲解一个产品呢？客户拒绝，我该怎么处理？解读1—专业化销售流程概述，主顾开拓之名单收集与整理，缘故客户的约访，销售面谈之三讲，成交面谈之主打产品销售逻辑，主顾开拓之每天随缘收集名单。

解读2—主顾开拓之名单收集与整理，核心点：我该找谁谈保险？授课关键点：解决一个误区：新人常常主动排除现有客户名单，介绍一种罗列名单的方法，督促、协助学员列出100个名单，并优选20个名单，解读3—缘故客户的约访，核心点：树立学员自信，轻松约访客户，授课关键点，解决一个心理问题：过滤太多，期待太高，学会一种电话约访的话术，实战演练并及时总结。

解读4—销售面谈之三讲，核心点：见客户第一面，我该讲什么？授课关键点，帮助新人了解客户的心理，学会一个异议处理的技巧（认同-反问-引导），选择一个适合自己的“三讲”版本，并演练通关，解读5—成交面谈之主打产品销售逻辑，核心点：我怎样讲解产品？客户拒绝，我该怎么办？授课关键点，借助《健康新主张》熟练讲解三三法则，会设计一个主打产品的计划书，并能清楚讲解责任和利益，掌握基本的促成及异议处理技能。