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社保全称社会保险，指一种社会保险或保障机制，帮助公民面对某些社会风险如：失业、疾病、事故、衰老、死亡等，或是保障基本得生存资源如：教育、医疗等。失业保险是指国家通过立法强制实行的，由社会集中建立基金，对因失业而暂时中断生...
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客户资料整理的定义，根据客户基本资料，利用格式化的工具，将客户资料有序归类，并在为客户服务的过程中通过充分的沟通交流，对基本资料做进一步的收集和补充，使客户得到专业化、高品质的服务。客户资料整理的作用，1、掌握客户准确、...
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获取转介绍的步骤，业务员：某某，你觉得我刚才和你分享的计划怎么样？客户：我觉得挺好的，业务员：对您有帮助就好，注意事项：每一次同客户接触机会都可以要求转介绍，习惯比技能更重要，步骤一：引导对于保险给予正面回应，业务员：如...
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递送保单步骤分析，步骤一，恭喜客户，目的：告知客户已通过公司核保，开始拥有保障，话术范例：“张先生，恭喜您成为我们人保健康的客户！我已将您的资料存入我的客户档案，以便于我为您提供优质的服务……”，步骤二，重申需求提示续交...
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我已经有社保了，不需要买保险，我公司的福利待遇很好，我不需要保险，我的收入很高，已经攒了一大笔钱，不再需要保险，我已经买过保险了，不用再买了，我现在还年轻，不需要保险，我已经有股票、基金、房产方面的投资，不需要买保险，我...
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在专业化销售流程中，促成是非常重要的一个环节，是帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。在我们的客户群中，很少有客户会主动提出购买保险，不是说他们不需要，而是客户的需求永远是隐性的，需要我们不断的强化...
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业：另外一般人还会用15—20%来交税，除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，业：不知道每月要不要供贷款？业：一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？业：另外，一般人最重...
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缘故约访话术，业务伙伴：好久没见了，那天翻同学录正好看到你给我的留言，觉得那个时候真的很美好，工作之后彼此都很忙，联系都很少了，最近有没有时间出来坐坐？客户：可以。业务伙伴：那约周五的下午还是周六的上午呢？客户：那就周六...
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随缘面见---场景展示，场景一：公交车司机，描述：经常搭乘的公交车和师傅面熟。话术：这路车一共有几班，你们怎么排班的？上班时间那么长，家里孩子上学接送怎么办？节假日还上班这么辛苦，收入如何?长时间坐着对身体其实不好，公司...
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缘故市场的定义，缘故市场：即充分利用自己熟悉的人来推销自己的保险产品，这类客户往往容易接近、容易营销，极易成功。客户100填写方法，年龄不能确定，就预估一下；“来源”指亲戚、朋友、同学等关系；“联系方式”写手机号码或者家...
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什么是目标，期望达到的预期状态,即指你想要完成的事，目标由大到小设定，长期目标与短期目标，进行目标的分解从而达成目标。有一个有趣的故事：三组人分别向十公里以外的三个村子步行。第一组不知道村庄的名字，也不知道路有多远，只是...
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新人工程2.0的设计步骤——搭建新人“能力-绩效”模型，1.育成时间：新人育成时间集中在1年以内，技能学习和提升基本集中在前6个月，关键在前3个月。2.技能训练：每个阶段新人需要掌握的技能精准、重点突出。1-3个月学习基...
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活动量管理的标准流程，“日看量”，拓展部经理每天针对“1.2.1.1”日工作标准未达标、当天工作日志未填写、填写过于简单、不规范的销售人员，通过面谈或电话等形式进行沟通，及时发现问题，并采取对应的改善措施。“周看流程”，...
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行动学习是一种整合团队智慧、解决实际问题的方法，一种富有成效的多人沟通模式，一套能够解决实际问题的流程与工具的集合，行动学习价值，1、用系统思维方式解决复杂问题和挑战，2、建立高效团队，3、在解决实际、挑战性的任务的同时...
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人们对保险缺乏足够的了解，少数从业人员存在不专业的营销行为，寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不专业行为。为什么寿险职业会被人不认同？优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为。
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如何抓住新人？1.源头亲自筛选：在新人加入公司前就要和新人产生密切联系。新人必须是自己亲自面谈筛选出来的，哪怕不是自己直接增员的也要通过自己的面谈，符合自己标准的才能送新人班，这样新人才能相信、听话、照做。2.沟通所有主...
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现状分析，一来市场竞争激烈；二来因”增得来,留不住”老团队增员积极性受到打击。新人开完首单，往往因缺乏系统的衔接训练，再加之主管辅导不力，无法单独作业。面对国家政策红利，新增成绩喜人，然而随着人力的增长，新人的留存也成为...
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保险公司是想开就开吗？保险公司是自己说了算，想怎么干就怎么干吗!规定了对象:保险业务由依照本法设立的保险公司经营，其他单位和个人不得经营保险业务。规定了范围:保险公司业务范围必须经过银保监会批准，公司业务开展有规定-资质...
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刘总您好！我加入中国人寿有一段时间了，非常感谢您一直以来对我的关心与支持，您是我生命中的贵人，希望您在未来的日子里，成为我事业的支持者和见证者。祝您幸福安康（中国人寿***），刘总您好！给您说个好消息，中国人寿为践行“保...
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掌握关键的五项技能：第一项技能是名单的收集和整理；第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈；第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险；第四项技能是掌握主打产品的销售逻辑；第五项技能是随缘收集名单。愿意在一个行业，一家...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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