新人辅导、训练的重要性，栗子：目前某小学校对家长的督导、检查要求，摘自微信-朋友圈，小朋友的假期过的很滋润，我在欢乐的气氛中彻底忘了完成老师布置的检查、辅导作业的作业，今天就彻底悲剧了娃只要订正，而我要抄题抄题抄题，应用题娃只要写一个算式，我要抄好几行字，更要命的是，我要向老师说明情况，也就是要检讨过去承诺未来，检讨书＋保证书比我自己上学要求搞得多了。

辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处及改进或提高的方法。训练是之有计划、有步骤地通过学习和辅导掌握某种技能。主要指师傅主管通过指导和练习使新人提升或掌握某种技能的能力。

寿险业同样也是复制成功，培养1-N个成功的徒弟就可，以达成我们心目中的目，我—1个—2个—3个-N个组员，我们所要做的是能让你的徒弟每月能自动成长，但条件是我（师傅）要带头做专业辅导、训练，徒弟也要跟进相应专业辅导节奏。1、你所要扮演的角色：哑巴、盲人。2、“哑巴”认领一个“盲人”，带领他走完规定的路线。3、整个进行的过程中，恪守角色原则。