纵观众多业绩不好的职场，不是员工充分努力后出不了成绩，而是在职场充斥着一帮消极怠工还不断传播负能量的职场混子，或是冷冷清清没有几个人，员工对从业没有足够的信心。而实现起死回生的职场，不是原先的那波人觉悟了、开窍了，而是清除了各类负能量毒瘤，引入了新鲜血液，影响、带动中间群体，才逐步形成了积极向上的职场氛围。所以，组建靠谱的团队，须自招聘选才起按标准来把控，初步判断哪些人员能俯下身子踏踏实实去拜访客户，哪些人员浮躁不堪录用。

正所谓“可怜之人必有可恨之处”，长期完不成任务者，或是未尽全力，或是本就不适合公司的职位，与这些人掏心掏肺的去讲道理，只能是浪费自己的时间最终也会把自己拖垮。因此在选人的时候，除了考虑其背景资源外，最关键的是看其能否有基础的拜访行动，否则再好的资源也不能为我所用。实践中，资源好且能力强的员工可遇不可求，在追踪挖掘这类好员工的同时（一旦招到，省心省力，故对此类人员持续跟进，但不能押宝在此），选择哪些资源尚可，但能够听话照做的人作为重点人员着重培养，此类员工的成长方可反映管理人员的功底。

开了单，入了职，降低脱落方能把队伍稳定并实现业务的持续增长。提升留存率采用“利益留人”+“专业留人”+“文化留人”三管齐下的策略。“利益留人”，即让员工在公司有丰厚的收入，这就需要以个人业绩作为支撑。为帮扶员工做好业务，打造健全的督导体系和培训体系来实现。督导体系主抓员工的日常活动量，除每周三、周六固定两场职场沙龙外，养成早规划、夕汇报的职业习惯，丰富业务分析会、渠道维护会议、社区活动、客户联谊会、亲子活动、竞技比赛等各类会议或市场活动的形式和内容，帮助业务人员树立正确的营销理念，养成有效的工作习惯。通过组办活动来拉动拜访量，通过日常检视工作来纠正方向，通过分析沟通疏导来卸掉心理负担，保持员工工作活力，提升工作绩效。