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现有主顾开拓方法利与弊，老客户加保，利：易成交，弊：老客户短时期内资金增长不大，不断加保空间有限，利：容易获取名单，弊：对转介绍客户信息知之甚少，无法实现快速成交，需要周期培养，成交率一般，普通转介绍，线上获客，利：有一...
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这节课程没有什么新知识，只是我们一起来复习一些看起来老的乏味的流程，这节课程没有什么大道理，只是我们一起探讨一个一个问题，可能课上没办法解决，课后我们自己还要继续想一想，管理内容，每月30日前对M+3月（M为当前月）个银...
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相信大家都有一个疑问，到底什么是续期呢？我们一起来看幻灯片上的两张图片，这两张图片就很好的诠释了续期业务的重要性，我们常用：草本业务和木本业务；图中，左边是草本业务，每年都要浇水施肥，也会有收获，但第二年都要从头开始，没...
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第一步：通过问卷调研和集中研讨，明确新人生产线2.0目标，以目标引领体系建设。第二步：搭建新人能力-绩效模型。搭建新人三个成长阶段、三个专业方面的能力-绩效模型。第三步：构建新人能力—模型全景图。根据新人三个方面能力要求...
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高端客户的诉求，多年的寿险营销工作告诉我：高端客户需要的不是有价的礼物，而是无价的情感或精神层面的，如：尊重与重视，健康关心，重要日子的仪式感等等。找对需求才能找到与高端客户交往的桥梁，从客户的需求出发，重点客户重点经营...
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业务员：我以前对保险也不了解，但最近我身边有个朋友（亲戚/同学/同事）【讲身边发生的真实的风险故事】（讲寿功故事）。经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，可以说人人都需要，刚好有个同学（朋友/亲戚）在一家外资保险公司...
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保险销售就这么简单，讲师介绍，某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买，某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧”，碍于情面...
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业务员：人再怎么有能力，有两件事情是没法控制的：一是意外，二是疾病。就像我之前给您画的T型图一样，意外、疾病是我们每个人必须要拥有的两张保单。第一张保单意外保险，小到磕磕碰碰、猫抓狗咬，都可以从保险公司获得补偿，这就是意...
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客户服务评价体系基本技能训练意义：客户开拓——推动高拜访量，产品练兵——掌握销售技能，聚焦产品——意外/重疾/医疗，为开门红做充分准备，从现在开始，做好基础，练就本领，做到：勤奋拜访客户，做好活动管控，掌握销售技能，规划...
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野狼磨牙的故事：一个晴朗的春天,在一个开满野花,流着涓涓细水的森林,一只野狼卧在草上勤奋地磨牙,狐狸看到了,就对它说：“天气这么好,大家在休息娱乐,你也加入我们队伍中吧!”野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利....
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孤单好不好？什么叫好？什么叫不好？第一次见面，请你吃饭？第一次见面，就爽快签单？第一次见面，就给你转介绍？第一次见面，就说有朋友想做保险？收展队伍建设的战略使命，1、新建寿险销售渠道，打造市场尖兵，2、进一步提高服务品质...
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收展发展展望，打造生力军，提升个险市场竞争力和渠道可持续发展能力合理队伍布局、优化队伍结构、推动队伍发展方式转型——年龄更轻、学历更高、管理更严、自主经营更好、区域集中更严——市场开拓能力、队伍发展能力、管理干部储备，我...
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长期主顾活动，根据不同季节、气候、节日，定期策划不同主题的主顾活动，如38妇女节送鲜花活动，端午节送粽子、包饺子活动，暑期送绿豆活动等，课长注重团队主顾积累，定期牵头策划主顾活动，主顾思维，课内长期坚持区域经营、轰趴主顾...
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辅导训练的意义与功用，同一个业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍，辅导训练是组织垂直成长的助推器，辅导训练是把新人推上成功轨道的发动机，训练的目的，在于改变行为和提升绩效表现的能力。寿险业务人员的训...
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看嘛，为什么你收入比别人低嘛，就是因为不钻研这些撒，推荐新人奖就是每增员一人，你就享受他FYC的10%，连续享受一年。这么好啊？是啥，要不然为什么这么多人要做团队嘛，我记得你是“936”年入百万创业计划入司的嘛，还记得“...
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用送礼品的方式积累30个准客户，30次接触客户的机会，每月完成10件卡单或短险等简易产品销售，每月完成2件长险销售，累计3个月：准客户量90个——保证客户经营的基础储备池，客户数量30个——积累一定量有保险意识的客户，为...
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孤单经营是收展成立的基础与运作的初心，也是未来建立收展特色化经营的核心！收展队伍成立之初是为了孤单的保费续收和售后服务，通过标准化孤单服务可以使孤单客户成为转介绍中心或增员对象，进一步促进展业或组织发展。随着发展现在已经...
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区域收展制是指，以寿险公司客户资源的重新整合为基础，以客户关系经营为核心，以服务区域化、运营标准化、销售专业化和队伍职业化为原则，以客户服务、市场培育、区域拓展、市场占领为基本发展模式的营销体制。其根本目的是通过服务型销...
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玩队伍时，培训是要与业务对接的，否则培训会成为孤岛。培训在自转时，要和业务贴上去，才有生根之生。没有组织发展玩客户，队伍做不大，没有客户经营，队伍走不远。把根抓住，快速消化。所有好的保险公司，在新人留存上时间长，新人留存...
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寿险营销生涯从缘故开始，我们的职责，让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备，让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障，人人需要保险，缘故也不例外，新进业务员80%的业务来自于缘故市场，工作 5 年以上的业务员20%...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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