收展发展展望，打造生力军，提升个险市场竞争力和渠道可持续发展能力合理队伍布局、优化队伍结构、推动队伍发展方式转型——年龄更轻、学历更高、管理更严、自主经营更好、区域集中更严——市场开拓能力、队伍发展能力、管理干部储备，我们为什么要建收展队伍？成效1：收展队伍已具备中型寿险公司体量，在市场上，我公司收展队伍也已有相当份量。截止2019年9月，我公司收展队伍人力规模、首年期交在老七家公司中的位次均为第5位，人力规模、首年期交均排第5位，人力超太平、新华、人保寿，期交超泰康、新华、人保寿。我司经过5年的收展建设投入，已建立了一支市场上重要的销售队伍，相当于打造一家中等体量的寿险公司，已成为我司市场竞争的重要力量。成效4：收展成为高速发展的生力军，收展队伍年龄层次及学历结构较营销队伍相对更优，收展队伍大专以上学历占比39.8%，较个险队伍高9个百分点收展队伍30岁以下占比43.1%，较个险队伍高14.7个百分点；成效4：收展成为高速发展的生力军（主管队伍），收展主管年轻化相对突出：收展组经理平均35岁，较营销主管年轻8岁；收展部经理平均39岁，较营销主管年轻8岁；收展区域总监平均42岁，较营销主管年轻6岁。

收展主管高学历相对突出：收展组经理大专学历以上占比50%，高于营销24个百分点；收展部经理大专学历以上占比59%，高于营销35个百分点；收展区域总监大专学历以上占比75%，高于营销40个百分点；收展营销主管年龄对比，收展营销主管大专及以上学历占比，成效5：收展成为转型升级的先锋队，年轻人有成功欲望、对接未来市场，没有思想包袱，有基因优势！收展队伍结构年轻，自主发展意愿强，受“内勤主导”老模式影响浅，天然具备“外勤主导”新模式的土壤，2016、2017、2018三次全国范围内的职场标建检查结论：“标建运作，收展好于营销”，在各公司都有印证；“外勤主导、内勤督导”新模式建立，收展新军更易践行；标准化、专业化体系运作，收展新军更易落地。

机构布局优化（1/2），2014年下发《收展组织架构设置方案》（*寿人险发〔2014〕582号），在省、市、县设置岗位，鼓励符合条件的省、市公司增设收展收展部；要求每个地市设立收展专业化支公司。2015年2月总公司批复同意湖南成为系统内第一家设置独立收展部的分公司。2019年全系统收展专业化支公司数量已经达到416家。发展案例：孝感城区收展部：城区收展部2017年4月出勤人力20人，2017年5月开始重新筹建，历时两年的时间，到目前架构人力1112人，晋升122位组经理、21位部经理、两名区域总监。通过人才力量培养和战投专项资源投入，推动新筹建网点建设，实现网点数量逐年稳定增长。截至2019年9月，全国收展网点7884个，较2014年（1970个）实现300%的增幅。定向培养收展网点筹建负责人，2014—2017年累计为分公司培养超过2000名。在战投资源中设置对新建网点的资源投入。从2016年起，累计支持近800家网点，累计投入近1个亿。

强化主管育成（2/3），强化制度经营核心：知法、懂法是制度经营的前提！守法是制度经营的基础！围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线，通过外勤主导、内勤督导的双线运作，固化工作模式，补强经营技能，结合职场功能组运作，促进制度经营在职场层面的落地。1. 强化主管育成（3/3），新一代主管培养体系—以主管成长路径为主线，以公司搭建的成长平台为主轴，跟进分阶段培训（制式）和辅导追踪，强化管理实践和激励支持手段，培养理念正确、能力匹配、积极履责的新型主管。