业务员：我以前对保险也不了解，但最近我身边有个朋友（亲戚/同学/同事）【讲身边发生的真实的风险故事】（讲寿功故事）。经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，可以说人人都需要，刚好有个同学（朋友/亲戚）在一家外资保险公司做保险，我就去了解了一下，发现还不错，所以决定给自己一个学习和成长的机会。认同保险（1）——因为身边发生了风险故事而认同，备注：讲师须准备自己的风险案例，通过灯片的讲解给学员做示范，业务员：王姐，我最近准备找（换）份工作；客户：哦，准备干什么？业务员：我现在正在一家外资保险公司学习呢；客户：保险公司？原来工作不是挺好的吗？（换工作的）客户：保险公司？怎么想起来到保险公司上班的？ （找工作的）业务员：主要是前段时间央视好几个台没完没了的放保险行业的广告，新闻联播后边跟着就放，我感觉国家现在这么重视这个行业一定有原因，就花了点时间仔细研究了一下，发现跟我原来想的并不一样。（讲行业前景）客户：是吗？

认同保险（2）——因看到行业发展趋势不错，刚好想找（换）工作而认同，业务员：*姐，前段时间准备给我老公（孩子）买点保险，就找了一个在保险公司上班的亲戚了解了一下情况，她说反正我在家呆着不上班又想买保险，不如到她们公司去听听，这样不仅可以更清楚的知道买什么保险合适也顺便找个事做做。（稍加停顿）经过这段时间学习我发现保险还真是生活必需品，可以说人人都需要，而且公司也很高逼格，是安徽市场上第一家进驻的外资保险公司，特别在意服务品牌和服务质量（讲公司和服务），所以准备给自己个机会来做做！

认同保险 (3) ——因为想买保险而认同，刚好赋闲在家，业务员：没来学习之前我准备能做就做，不能做就算了，结果这段时间老师每天晚上会叮嘱第二天不要迟到、师傅每天早上会电话叫我，搞得我都不好意思了，只有坚持不迟到、不请假、不早退，哎，我发现我这爱睡懒觉的习惯真被改掉了，连我老公都说看来到保险公司学习还是有好处的。业务员：没来学习之前我打算能做就做、不能做就算，哪知道这段时间公司要求每天必须去学习、晚上回家还要做作业，跟孩子一起学习，她（或他）天天监督我，我给搞得没办法，只能好好学习，我发现她（或他）的学习也有进步，倒是件好事！业务员：没学习之前我也以为做保险只要能说会道就行了，现在发现做保险还是很锻炼人的，不是光靠说就行了， 要会说（能有效沟通）、专业的说（专业知识到位）、站在客户立场去说（让客户觉得她确实很需要、让客户觉得你很善解人意）……我现在才知道未来想把保险做好不仅要学保险方面的知识，未来还要学保险之外的知识，譬如法律法规、金融知识、税收知识、心理学等等，彻底颠覆了我对保险从业人员的看法，也让我对未来充满了憧憬和期待。

追求成长（1）——学习更多的知识，备注：这个地方要表达自信及自己对未来的憧憬！业务员：没来学习之前我一直以为到保险公司不就是天天卖嘴皮子跟人讲保险吗？慢慢才发现原来做保险代理人可以有机会到处旅游、有机会到更大的舞台接受表彰或进行分享，我看到我师傅（我主管）到日本、台湾、韩国等地旅游的照片、看到她们穿上晚礼服走红毯、看到她们接受总分公司领导的鲜花和奖杯时，特别羡慕，我也想有这样的一天，所以，我决定给自己一个机会尝试和锻炼，改变一下自己的生活状态，做让孩子骄傲的妈妈！追求成长（2）——四处旅游、走向更大的舞台，一对一演练，选择适合自己的版本，自然、流畅“讲自己”，随机找人演练，保险销售的起点是先从推销自己开始，讲好自己是给别人一个适应、理解、接受的过程，是基础，只有别人接受了你在做保险的这个角色或事实，才会接受你所推荐的保险产品！