业务员：人再怎么有能力，有两件事情是没法控制的：一是意外，二是疾病。就像我之前给您画的T型图一样，意外、疾病是我们每个人必须要拥有的两张保单。第一张保单意外保险，小到磕磕碰碰、猫抓狗咬，都可以从保险公司获得补偿，这就是意外医疗保险。这些都是可以修复的小意外风险。而大意外风险却是不可修复的，如车祸等造成的身故、残疾，都会给家庭造成严重的影响。所以，意外伤害保险是人人都需要的第一张保单。客户：有道理！业务员：第二张保单是住院医疗保险。人吃五谷杂粮，哪能不生病，连感冒发烧都需要看门诊、住院。虽然我们有社保，但它只解决一部分问题，住院医疗保险就是弥补因为住院所带来的经济损失。

业务员：那这部分您有规划吗？（谁拥有？拥有多少？填写……）其实前两张保单，您不买也是可以的，因为一年一次住院，花1-2万，根本不会影响家庭，只是有一点经济损失，完全可以承受。但当小疾病再重一点变成大疾病或重大疾病的时候，就会影响家庭生活了。客户：是啊！重大疾病太可怕！业务员：所以第三张保单是重大疾病保险，您看一下这张“重疾治疗费用参考”表，（翻到附页重大疾病费用页）。据统计，我们公司的重疾险承保的这100种重疾平均治疗费用为30万元左右。另外，多数重疾在治愈后5年内仍处于复发期，不宜辛苦工作，因此要提前准备5年的家庭基本支出，这些花费合计一起，至少需要50万元。业务员：您目前有任何重疾的保障吗？客户：目前还没有……

业务员：为了不增加家人的负担，您很有必要现在就做好规划。50万的重疾保障对您来说，会不会太少？业务员：第四张保单是寿险，是以人的寿命为标的。人一生可能不生病、不发生意外，但一定有一天会与马克思喝咖啡，那么离开时是给家人留下一堆债务，还是一笔财产，这就是一份责任。业务员：您目前有任何身价的保障吗？客户：目前还没有……业务员：每个人的身价多少，由自己来定。寿险保障额度的科学设定标准是年收入的10倍。如果您现在年收入是30万，也就是说如果您有300万的寿险保障，未来某一天万一有风险发生，也能够保证房子按揭款可以还清，不会给家人带来负担。同时家人每年的生活费、父母的赡养费、孩子所需要的教育费用都不受任何影响，这就是我们经常说的“留爱不留债”！

小陈，这是我根据你可承担的费用设计的建议书，包括优选护身福（倍关爱）保额50万；附加高诊无忧，保额200万；附加安康保住院费用补偿，保额1万；附加意外伤害，保额50万；附加意外医疗，保额1万。年交保费共13579元。这份计划将为您带来五个方面的利益，一是重疾及特定恶性肿瘤保障、二是轻度重疾保障、三是意外门急诊保障、四是医疗保障、五是身故及全残保障。

建议书讲解，拥有这份计划，从长远角度来看，好处就是我们每天只用付出37元，就可以拥有意外、住院、医疗、重疾等多方面的保障，正好弥补了我跟您介绍的人生阶梯图的前4个方面。因为您不吸烟，可以享受此产品的特惠费率，每年保费打7折呢。除此之外，我还有一个好消息要告诉您：现在，在百年投保健康险保额达到50万元以上可享有公司提供的免费、超值的重疾绿通服务。目前公司已经和国内63座城市的300多家国内著名三甲级医院合作，为客户提供日常医疗24小时咨询服务、协助门诊挂号、国内外专家二次诊断、预约入住专家病房、预约专家进行手术等专属服务。例如公司已与上海质子重离子医院签订了合作协议，这是目前国内治疗恶性肿瘤非常先进的医院，也就是说在客户罹患恶性肿瘤后可以选择到较好的治疗。在拥有高保障的同时，还拥有高价值的附加值服务，这么好的产品保障和人性化服务，您看我们投保50万保额可以吧？