孤单好不好？什么叫好？什么叫不好？第一次见面，请你吃饭？第一次见面，就爽快签单？第一次见面，就给你转介绍？第一次见面，就说有朋友想做保险？收展队伍建设的战略使命，1、新建寿险销售渠道，打造市场尖兵，2、进一步提高服务品质，提高客户满意度，3、进一步提高公司品牌形象，树立收展服务品牌，4、通过区域收展制特色的管理和培训，培养专业人才，5、实现区域占领，确保市场应有份额，孤单客户是公司的宝贵资源，优质的孤单服务更能打造公司品牌，必然的存在，源源不断，孤单对于公司的意义，孤单对于团队的意义---让团队大起来、竖起来，备注：有利于稳定和壮大团队--降低增员难度；孤儿单服务是终身服务有利于新人留存，从而有利于稳定团队架构，有利于树立团队品牌--创造高绩效的可能；优质孤儿单服务会产生区域品牌效应；优质的孤儿单服务不单人吸引更多的转介绍客户，还有可能吸引客户加入团队，成为收展员。

公司将会为你提供详细的客户资料，孤单客户认同保险、也认同公司，经营方式以服务为主，以收促展，反常态经营，更能锻炼个人销售技能，不同类型的孤单客户，让你学到不同类型的沟通方式，便于融入不同的社交圈，优质的、终身的孤单客户服务，能增强客户对你的粘度，从而提升个人的影响力，孤单对于个人的意义---让伙伴活下去、富起来备注：有利于解决客户来源的问题，降低销售难度能提升个人服务技能，提升社会阶层开启未来的客户群体，建立区域个人品牌，我们前面谈到把孤单比喻成金矿，但是金矿不代表是金子，所以孤单必须经过服务、开拓才能产生效益。接下来我会从服务核心、项目、模式及流程四个层面阐述。

如何更加高效的服务开拓客户呢，这就需要我们学习掌握孤单标准化服务流程。标准化服务流程建立在三交原则上，如何先有交往，产生交情，最终实现交易，第一步，对孤单进行初步分析，第二步，孤单资料库的建立与完善，第三步，做好孤单服务前期准备；前三步是为了建立交往。第四步，准备好后进行孤单约访并进行首次服务拜访，第五步二次拜访，进行后续客户服务，目的就是为了产生交情，最终实现客户的新开拓，实现交易，然后索取转介绍，锦上添花。