客户服务评价体系基本技能训练意义：客户开拓——推动高拜访量，产品练兵——掌握销售技能，聚焦产品——意外/重疾/医疗，为开门红做充分准备，从现在开始，做好基础，练就本领，做到：勤奋拜访客户，做好活动管控，掌握销售技能，规划2019年开门红！保险专业服务客户评价体系，基本技能评价操作指南，保险专业服务客户评价，合适的理由邀约客户，简单的画图法导入重疾险，专业的保单检视法获得加保机会，销售技巧学习模式，步骤一:学习销售技巧流程及有关知识;步骤二:现场销售话术演练并取得回馈;步骤三:逻辑及话术背诵通关。学会游泳一定要重在参与！

医药费用高，治疗癌症的几种特效药，美罗华：淋巴癌救命特效药，一支1.9万元，每周1次，连用4周为1个疗程，保守估计7.6万元。赫赛汀：乳腺癌患者中，有15%的人被建议注射赫赛汀以防止癌细胞转移。一支售价2.2万，一个疗程至少需要14支，保守估计31万元。格列卫：对肠胃间质瘤、白血病非常有效，一盒价格2.3~2.6万，术后一般服用3年，保守估计82万。脑中风在我国，平均复发率在40%以上，一旦脑中风复发，病人就会承受比先前更严重的身体及精神上的重创，甚至危及生命。每复发后住院一次，治疗费，住院费、医药费、床位费、护理费等等，至少上万元。

根据《2018**人寿重疾理赔报告》，重疾理赔案件量仅占百年理赔案件量的3%，但理赔金额占百年赔付金额的28.44%。根据《2017**人寿重疾理赔报告》，开业至今最高重疾理赔金额仅有50万元，且有超过81%的客户保障不足10万元，而对照重疾带来的病痛与高昂的医疗费用，百年客户重疾保障额度是远远不够的！根据《2018年中国商业健康保险发展指数报告》，商业健康保险覆盖度较低，购买比例不足10%。且年收入50万元及以上的受访群体配置商业健康保险的意愿较低，保险配置集中在高端医疗险产品上。

高质量潜在客户，（一）最大限度的相信：客户的保障是不够的，根据《2018年中国商业健康保险发展指数报告》，受调研的28家保险公司客户疾病险平均保额为17.4万元，相比重大疾病医疗支出成本，民众健康风险覆盖方面、保额水平仍有较大提升空间。截至目前，保险公司统计在册的保险代理人数量超过800多万人，较年初增长23%。截至目前，中国保险公司超过150家，其中人寿保险公司超过70家。您不拜访，会有其他70家公司的800多万保险业务员拜访！最大限度的相信：百年产品+服务领先市场，百年是业内首家在重疾险方面区分优选体和非优选体的公司，而且流程简单，方便快捷！（三）最大限度的相信：百年产品+服务领先市场，3.百年的服务，百年理赔流程简单，到账速度快，百年服务全面：重疾绿通+质子重离子预约，双“选”齐发，行业领先，创新服务，方便快捷，百年产品+服务领先市场。