第一步：通过问卷调研和集中研讨，明确新人生产线2.0目标，以目标引领体系建设。第二步：搭建新人能力-绩效模型。搭建新人三个成长阶段、三个专业方面的能力-绩效模型。第三步：构建新人能力—模型全景图。根据新人三个方面能力要求，确定新人育成专业能力全景图。第四步：确定新人专业技能的三种安装方式：制式培训、职场训练、个人实践。 第五步：制定新人生产线实施步骤，确定新人生产线实施全景图。第六步：确定新人生产线2.0项目：课程设计、经营管理体系、早会支持平台、辅导训练、系统支持五大平台，确保新人生产线2.0落地。

第一步：明确新人生产线2.0的目标，以帮助新人快捷掌握应知应会的知识、技能，实现新人有效留存为目标，推进营销基础管理，规范制式培训操作，借助营业部辅导训练系统，有效落地训练内容，提升新人绩效指标，持续稳定出单，最终达成标准客户经理。1个目标——新人成长目标是成为合格的人保企业家。以长远目标来建设团队，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。践行“理念立司、专业兴司、创新强司、正气治司”的企业核心价值观，共同朝着“做人民信赖的卓越品牌”的企业愿景大步迈进。3大标准——签约3个月内成功转正，此后月月出单，力争月月达钻。3类技能——新人必备三类核心技能，包含：客户开拓技能、销售技能、产品技能。3种习惯——每日出勤、每日开展经营活动并填写活动记录、每日整理客户经营档案。

上岗（0-1个月），对行业和寿险心存怀疑。对寿险产品有浓厚的兴趣，但对从事寿险销售感觉较难，尽快开出第一单是这个阶段最关键的目标。技能提升（4-6个月），随着缘故市场的不断开拓，新人越来越依赖转介绍市场，对销售技能、产品有更高的需求。转正（1-3个月），走向市场后会遇到很多实际的问题和困惑待解决；需要开始为下一阶段准备足够的名单。新人的销售技能日益成熟，及时的总结梳理，能够有效提升销售效率。

技能成熟 （7-12个月），一年内新人的四个重要成长阶段，每个阶段均都有不同的特点和需求。1、育成时间：新人育成时间集中在1年以内，技能学习和提升基本集中在前6个月，关键在前3个月。2、技能安装：三个阶段新人需要掌握的技能精准、重点突出。1-3个月学习基础技能：按照销售流程从准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、递送保单和转介绍等方面系统学习基础技能，配套学习相应的基础知识和实务操作技能。4-6个月提升专业技能：除继续掌握已学习的基础技能外，继续深入学习专业化销售流程和实务。7-12个月强化专业技能：新人开始分化，对新人关键技能进行强化。建立以营业部为主体的辅导训练模式，固化以训练为常态化的职场训练体系，让新人在公司落地生根、成长发展，这是营业部自主经营核心能力的体现！

主管在新人生产线中的定位：参与者、配合者、辅导者、激励者、管理者；主管的个人展业能力、新人招募能力和新人训练辅导能力的提升是是落实新人培育最有效的途径。营业部训练体系的建立，可以为常态增员育成机制提供强有力的培训支援，提高新人的留存率，改善团队人力和产能结构，促进团队做大做强，提高主管的自我经营意识，提升主管的辅导能力和人格魅力。

以营业部自主经营为方向，观念认同，快速出单，持续出单，大量出单，稳定出单，出大单，1、帮助新人了解行业，建立从业信心；2、了解保险的意义与功用，了解公司实力3、促动新人选择寿险营销行业，选择人保寿险。1、帮助新人掌握五讲和两个在售主打产品；2、掌握简单的销售面谈和成交面谈技巧并能运用对客户进行产品说明；3、帮助新人顺利上岗。1、通过演练、通关固化掌握岗前培训所学销售技能及产品知识，提升销售技能，增强销售信心；2、帮助新人尽快开单，提升机构三个月转正率及留存率。1、帮助新人熟练掌握多种客户开拓的方式和产品组合的要点；2、掌握以需求为导向的销售面谈技巧；3、帮助新人确立下一阶段发展目标；1、通过对新人的训练，提升新人的销售技能，增强从业信心；2、有效提升机构4-6个月新人活动率和六个月留存率。1、帮助新人建立以客户需求为导向的销售习惯，固化保额销售能力，提升销售效率；2、帮助新人调整销售观念与模式，不断走向专业之路；3、提升机构新人绩优率，由销售人员的培训线转变为销售人员的生产线；由关注技能和知识转变为关注销售人员的生存与发展；由关注销售人员学什么转变为关注销售人员做什么；聚焦于新人必须掌握的最基本、最必须的技能；聚焦能够在市场上直接使用的、成果转化率高的技能。