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专业化销售流程（三）销售面谈（上）专业化销售流程，演练与通关当我们与客户第一次见面时，请站在客户的立场想一想：客户心中会有哪些疑问？客户为什么会有这些疑问？关系：建立信任观念：激发需求攻克两GUAN成功销售的关键通过面对...
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通过给被保险人Amy投保的方式给她提供资金的支持万一Amy出现意外，她的孩子还有一笔相对安全、独立的资金起到抚养的作用。李女士如果认为有必要，可以将投保人变更为Amy，签署单方赠与的协议（指定而不是法定，不会成为共同财产...
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续期操作指南——用好推荐卡 助力转介绍，递送转账成功通知书首次电话回访领取清单一周内电话提醒客户续期缴费（应缴月前月25日前）首转不成功次日电话告知，客户交费出现异议选1:未收件当月面访提出封闭性问题（强调影响的结果）：...
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做什么手术？用什么材料要注意的）诊疗项目主要是基本的服务、检查和治疗的设备和手段、医用的材料等医疗服务设施目录：（住什么病房？ 睡什么床？享受什么服务？要注意的）是指由定点医疗机构提供的，参保人员在接受诊断、治疗和护理过...
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称为宽末保单备注：敬一丹从北京广播学院毕业后，回到了家乡黑龙江，在省人民广播电台工作。因为经历过上山下乡的知青生活，文化底子薄，于是报考了母校的研究生，可连续两次都名落孙山。当时她已经２９岁了，不想再这样折腾了，但就这样...
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严肃处理违规人员。各层级收展管理人员、各续收服务人员未按规定在保单垫交、失效或缓交前填写服务登记表，并交由收展部门存档的，每单扣除1分，并建立扣分档案。第四章：未收件管理处罚规定1.故意使客户保单处于停效、垫交或缓交状态...
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直接决 定了在职单经营无法一劳永逸，只能持续、坚持做下去。续期在职单经营的三大原则：层级原则：个险营销体系的管理架构决定了续期在职单经营必然建立起相对应的层级，而层级原则进一步明确了续期系列的所有人员面对在职单经营时，必...
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施走动管理；思考：如果收展部/组要举办一次表彰暨业务推动会，需要哪些配合事项？业务计划就是将拥有的组织人力、物力、财力、人员的综合素质、士气状况等有形与无形的资源，做系统性的分析，并予以合理、有效的分配与运用，以求达到事...
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荣誉目标并进行达成预警，推动收展组方案入围并传承，至少一次客户档案整理并制定服务方案，参加公司会议与培训，组织传承与分享，收展主任的自我管理事件—每月，参加机构月度经营分析会，并认真制作会议材料每月关注专业资料库的最新动...
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备注：2020/12/9作为专业保险代理人我们应该指导客户通过豁免条款，什么是保单现价？现金价值是指投保人退保或解除保险合同时，由保险公司向投保人退还的那部分金额。备注：24保单现价的作用1、保单贷款额度的依据具备保单贷...
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生圈、降落伞等，从而使客户容易理解，易于接受。保险理念故事化通过讲故事的形式，引起客户对保险的需求，也可以透过故事本身，说明购买保险的必要性，引发客户的共鸣。我们也可以多搜集一些年老、生病、意外等因无钱造成悲惨结局的故事...
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一般客户 与 核心客户最能令我们获利的客户，决定了我们在他身上要付出更多的精力和时间。找出你的VIP客户….在盈利能力方面，20%的客户创造80%的利润。80%的客户比重较轻。永续经营的基石 — 服务，品质服务（和各种专...
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行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。团队要有明确目标行动与目标应不断对照，达成目标的动机要不断维持和加强，新主任核心目标知多少，收展新主任543，个人目标更清晰，团队目标不能少，从新...
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寻找过失与差距、改过自新坚定走，先回答几个问题：1. 你有多少客户？2. 你认识的客户有多少个？（见过面一次、二次及以上各多少？知道客户兴趣爱好的？知道客户家庭信息内容的？）3. 你有多少个价值客户（A,B类客户）？4....
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让健康险销售变得有乐趣通过游戏让客户了解**的健康产品组合，通过游戏建立代理人和客户的联系，模式创新与科技赋能，产品低频赔付型及健康管理浅层阶段我国目前健康保险产品以低频赔付型为主，主要交互发生在保险公司和客户之间，缺乏...
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新产品深度模压训练培训班——KYC识客篇，KYC识客-高效了解你的客户，走进客户，利用360度识别客户，了解详细，找准需求点，要想成交，先让客户爽，拉近距离，从有效废话开始，做一个倾听者，引导发问的形式让客户开口说话，1...
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利用专业的知识和技能，即职业与专门知识技能的关系每一种职业都要具备专门的知识和技能你知道房产中介，这个职业需要的专门技能包括哪些吗？备注：83、创造物质财富、精神财富，即知识技能与财富的关系，知识越丰富，技能越精湛，创造...
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可以助力职业生涯的提升，帮助个人成长为行业精英。2.成为行业精英需要专业工作模式备注：16专业工作模式可以带来，属于某个职业的内在和外在的成长备注：17举例：职业医师的素质，知识——专业的医学背景知识、丰富的生活常识；，...
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保险知识与产品体系保险配置入门，通过本节课程，让大家了解保险分类知识，熟悉寿险两大功能、家庭投保原则、人生各阶段保险配置方式，以及富德生命人寿主要产品体系。保险可以分为财产保险和人寿保险两大类，人身保障功能资产配置功能三...
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换来利润，恋爱中的男女——互相销售自己，有情人终成眷属，2015年11月25日李克强总理携16国领导人体验中国“速度与激情”，向世界推销中国高铁。总理在推销中国高铁据调查：中国80%的企业家都是从业务员做起,世界500强...
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