既然您已经认真考虑了，我觉得索性今天办了吧，等您犹豫犹豫就更贵了。（我刚刚给您规划了50万，这是有科学依据的，如果您还是觉得交费压力大，那就今天办30万，剩下20万以后补起来，先有保障最重要）。上述介绍仅供参考，具体以产品条款为准以30岁男性，投保国寿福（臻享版）基本保额30万为例备注：? 4分钟?年龄法化解“我再考虑考虑”销售路逻辑?我们以40岁男性，购买国寿福（臻享版）保额30万，年交保费约1.2万元，19年交为例进行讲解年龄法销售逻辑。?讲师在讲授时，注意逻辑中的重点。讲师讲完后，可以让学员一起读一遍，加深印象。核保法化解“我再考虑考虑”销售逻辑保险公司都是有核保的，只能承保健康人群，并不是什么人都可以买保险的。我给您看看这份拒保（延期投保）通知书，公司每年拒保的案例不在少数。即便您今天交费我给您录单，也不能保证一定能够承保的。这样吧，我先给您录单，看看核保能不能通过。至于交费，国寿福臻享版有15天的犹豫期，承保了之后您不想要。

撤掉就好了，一分钱不少。案例一：40岁的李女士投保国寿福臻享版，因既往病史存在肺部结节，公司无法承保。例二：37岁的王先生给小孩投保国寿福优享版加投保人豁免，因投保人王先生患有中度脂肪肝，公司无法承保。案例三：56岁的张先生投保国寿福，因为年龄问题需要体检，因体检不合格，公司无法承保。?核保法化解“我再考虑考虑”销售路逻辑??讲师在讲授时，注意逻辑中的重点。讲师讲完后，可以让学员一起读一遍，加深印象。拒保（延期投保）案例最好替换成为当地的且为国寿福臻享版的拒保（延保）通知书。强势促成法化解“我再考虑考虑”销售逻辑，很多客户都会犹豫说“我再考虑考虑”，其实他们可能就这么一直犹豫下去了，直到得了病再来后悔。

保险保障每一天都需要，没有说从哪一天再开始有保障的，既然您已经想买，干脆今天就做决定吧！我已经协助很多客户办过国寿福的投保手续了，每一个人办了保险之后都会给我转介绍，没有一个人给我讲他后悔的。案例参考：2017年9月，长期反对保险的王先生在妻子的强烈坚持下购置了康宁终身两全保险（2012版）。2018年1月，王先生被检查出食道癌，由于保单未过180天观察期，非常遗憾保险公司无法理赔。生病之后，他非常后悔没有早点买保险，错过了风险转移的最佳时期。?强硬促成法化解“我再考虑考虑”销售路逻辑??讲师在讲授时，注意逻辑中的重点。讲师讲完后，可以让学员一起读一遍，加深印象。案例最好替换成为当地的。用备注。

时间：50分钟按读、写、背、练环节 进行课程训练，每人拿出一张白纸，边画图示，边写出重点内容及沟通完整的逻辑，要求：认真、投入，下一次集中的时候全部提交给组长，由组长收齐交给老师，备注：?时间：50分钟按读、写、背、练环节 进行课程训练，各自背诵，如有画图，则边画边背，要求：认真、投入备注：?时间：50分钟按读、写、背、练环节 进行课程训练，组内两两结对，分别扮演角色A、B，第一轮：A扮演销售人员，B扮演准客户，第二轮：A扮演准客户，B扮演销售人员，演练要求所有人员认真投入每轮10分钟第一轮演练结束后，选一组公开演练与点评第二轮角色互换，继续演练，备注：?时间：50分钟，按读、写、背、练环节 进行课程训练。