备注：2020/12/9作为专业保险代理人我们应该指导客户通过豁免条款，什么是保单现价？现金价值是指投保人退保或解除保险合同时，由保险公司向投保人退还的那部分金额。备注：24保单现价的作用1、保单贷款额度的依据具备保单贷款功能的保险单，投保人最高贷款额度不超过该份保险合同的80%。2、年度保单分红多少的依据在分红保险合同中，投保人每年享有的分红是以现金价值为依据的。什么是身价？指购买了以身故为给付条件的商业保险时，客户因合同约定的事故导致死亡，保险公司应该赔付的金额，就是客户的身价。现价与身价备注：26如今保单已经成为银行。

贷款公司等金融机构认可的有价凭证，是一种身价的体现方式，缴费期限与保障期间人人都要懂的商保概念，缴费期限与保障期间什么是缴费期间？是指投保人与保险公司签订合同时约定的交费年期，医疗险一般为一年期缴费，年金类、重疾类产品缴费年期为趸交至20年不等。什么是保障期间？是指保险合同产生效力的起止时间。医疗险的保障期限一般为一年，年金类、重疾类产品一般为终身保障。有关商业保险的几个时间点，人人都要懂的商保概念"犹豫期"是指投保人在收到保险合同后15天内，如不同意保险合同内容，可将合同退还保险人并申请撤销。保险公司仅收取保单制作的工本费（一般为十元）。实战应用场景举例：很多客户购买保险前犹豫不决。

借助犹豫期的概念告知客户，保险先购买先享受保健康险观察期（或称等待期）一般为30-90天，被保险人在等待期或观察期内因疾病支出医疗费用或收入损失，保险人不负责任（意外原因导致除外）。等待期或观察期结束后，健康保险责任才正式生效。实战应用场景举例：设置观察期是为了避免客户隐瞒病情，逆向选择，正因为有观察期，早买早安心，以免观察期内出险解除合同，不能理赔。保险合同的宽限期是指保险公司对投保人未按时缴纳续期保费所给予的宽限时间（60天）。在宽限期内，即使没有交纳续期保费，保险合同依然有效，如果在此期间发生保险事故，保险公司仍会承担保险责任。

不过要从给付金额中扣除欠交的保险费。实战应用场景举例：这是保险公司的人性化制度，让客户有足够的时间筹措保费，避免了保费断交的情况发生，让客户持续享受保障。宽限期过后，投保人仍未足额缴纳保费，保单进入中止期。中止期时间一般为两年，这段时间内保险合同不再有效，如果投保人在这段时间内补足所欠缴的保费，合同可以复效，但要再次计算观察期。中止期内可复效，让客户有反悔的机会保险终止一般由以下几种情况引起:①自然终止。保险合同载明的保险期限届满，保险责任终止；②保险人由于保险事故发生，已经履行全部保险金额赔偿或给付义务。

③协议终止。在保险合同有效期内，客户退保，保险责任随之终止；④违约终止。投保人或被保险人违反保险合同，保险公司可根据保险合同的规定，终止保险合同，保险责任也即终止；⑤投保人以欺骗手段签订了保险合同，保险公司发现后，合同将视为无效合同，保险公司不承担保险责任。