直接决 定了在职单经营无法一劳永逸，只能持续、坚持做下去。续期在职单经营的三大原则：层级原则：个险营销体系的管理架构决定了续期在职单经营必然建立起相对应的层级，而层级原则进一步明确了续期系列的所有人员面对在职单经营时，必须各司其职。个人年终奖金 =转正后年度承保FYC×比例×K2×K3，个人年终奖金年终华泰送上最真挚的关怀续期佣金+月度续保奖金=底薪，代理人底薪=留存理由续期保费收回的收益，留存=最大增员，续期：服务双佣，辩证理解双佣问题：续期在职单经营——以情动之建立情感账户，实现心与心的交流续期在职单经营的持续原则，决定了建立情感账户的重要性和必要性。情感账户：储存增进人际关系不可或缺的“信赖”。

即他人与你相处时的“安全感”能够增加情感账户存款的是：礼貌、诚实、善良与信用，越是持久的关系，越需要不断的储蓄，由于彼此都有所期待，原有的信赖很容易枯竭，建立并维持人际关系是一种长期的投资行为情感账户建立情感账户的基础是：用先进的思想来武装自己，坚定自己的信念一、知道做什么，知道为什么要这样做。二、理解代理人，支持代理人做应该做的。 建立情感账户的基础是：一、代理人对他做的每一个单子都应该负责应该去保护客 户，也是保护自己  最好的方法。二、代理人很不容易、帮助他们是我们的责任 三、客户不仅是代理人的也是公司的。

即使代理人放弃了，我们也不能放弃。四、在职单的工作中，唱主角的永远是代理人，我们是导演。五、代理人不配合是很正常的，关键是知道背后的原因。六、公司需要这个客户、代理人需要这个客户、我们需要这个客户、客户也需要这份保险。建立情感账户的基础是：续期在职单经营——以理服之寻求有效的督导方法：最适合你和你所在团队的方法就是最有效的方法！续期在职单经营——以理服之：第一层业务伙伴们都了解我们的需求而主动配合我们，只关注业务伙伴的需求不关注自己的需求，能平衡自己与业务伙伴间的需求即满足自己的需求又了解业务伙伴的需求。

只关注自己的达成与收入，中支续期督导的工作内容，正常实收：首佣、续佣、续保奖、长期  服    务奖、复效奖（以利诱之）失效退保：影响维持晋升与考核、维系老客户、队伍留存、各项评优、收入......（以情动之）勿以善小而不为、勿以恶小而为之续期在职单经营的三大要点：续期在职单经营的最终目的：通过我们对续期在职单的持续经营，逐步 实现 从源头开始 做好品质管控，能让我们有效地把控续期的未来。反之又会怎么样呢？*每个人的资源是有限的，许多坚持不下去的业务员都是因为客户源枯竭而离开；*服务好老客户，由其带来的转介绍资源却是无限的；*绩优业务员都是服务客户、经营客户的高手！续期服务的要求其实很简单！

*定期打个电话或发个短信给客户*让客户知道你在公司的一些情况*有新的保险产品时上门去告诉他*逢年过节登门拜访或电话问候*不断肯定客户投资保险的决定正确，续期创造价值，续收专员做代理人的好帮手！做好当月应收保费，不让到手的钱从我们身边溜走，K2、K3都达成100%是我们每一位优秀伙伴永远的追求！！！祝愿您的首期每日开单！祝愿您的续期每日进账！