只有一位能成为你的客户。?在销售流程中有一个筛选的过程。?所以，要达成你的销售目标，拥有足够的准客户是非常重要的。?你必须知道自己的销售成功率，明白自己需要拥有多少准客户。一般来说，十位准客户中，有三位愿意给你提供他们的资料，有一位会向你购买保险。讲师应反复强调专业化销售流程的最大前提是要有大量的准客户进入流程，因为每个环节都会流失掉一批客户。销售面谈，成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程九步骤与五步骤的关系，寻找购买点，设计解决方案方案说明递送保单，售后服务备注：?讲授4分钟?在这里，要想大家提别提示的是，作为新人，为了让我们更好的理解和运用销售的专业化流程，我们将刚才所说的9大步骤。

简化成了5个步骤，分别是：准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、递送保单及转介绍。?讲师按照图解讲清楚对应关系。?当然，无论是九个步骤还是五个步骤，大家要清楚的知道，把合适的保险方案提供给真正有这方面需求的人，才是真谛。为了让大家更好的理解9流程和5步骤的对应关系，大家就看这张图，其实就是把见到人以后的聊、搜、分析、讲解，概况为销售面谈和成交面谈。专业化销售流程（简版）便于新人掌握及运用备注：?讲授2分钟?五个步骤环环相扣，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。?这五个步骤和我们今天所学习的九大流程实质是一致的，总的来说，就是要我们，找到人，约到人，见到人，建立信任，有好的关系。

并用我们的专业知识为他提供适合的保险方案，并最终成交，如此的循环往复。备注：专业化销售流程的重要性，私房菜连锁快餐私房菜为什么不能连锁经营？连锁快餐店靠什么取胜？遵循个性化经营模式标准化操作流程，备注：?讲授1分钟?大家现在走在大街上都经常看到“麦当劳”、“肯德基”的招牌，大家有没想过味道和品质都甩开连锁快餐几条街的私房菜馆为什么不能连锁经营呢？?因为私房菜遵循的是个性化的经营模式，而连锁快餐店靠的是标准化操作流程。就拿中餐和西餐不一样的操作指引，我们就能感觉得到。例如：做中餐是，我们经常会说，盐放一点点，酱油少许。

那一点点是多少？酱油少许又是多少？而麦当劳、肯德基所有的上岗人员都会有一本操作指引，连薯条要炸多长时间都写得非常清楚。这就是标准化的操作流程，能让什么都不懂的员工在最短的时间达到岗位的工作要求。?所以为了让大家能在最短时间掌握一套行之有效的保险销售模式，我们必须认真学习专业化的销售流程。深入了解客户购买心理，切实执行销售流程。销售流程的核心备注：?讲授1分钟告诉学员一个重要观念：所有的动作行为，都是为了成交保单而努力。  ?今天所做的一切，不论是计划、准备、接触、说明以及售后服务都是为了成交保单而努力，只有深入了解客户的购买心理，切实解决客户的需要，使客户不但买的放心而且买得舒心。

你才会成为寿险市场上的真正赢家。?要深入了解客户购买心理，养成良好的习惯，严格遵循销售流程，切实执行销售流程。课程回顾，购买心理分析销售流程介绍备注：?时间分配：1分钟讲师做课程回顾。