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课前提示参训学员要熟悉当前主推产品的利益条款、产品功能，并能够使用国寿e店中的计划书制作功能。【课程名称】赢销之道—设计解决方案【授课时间】100分钟【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过课程学习，让学员了解在与客户...
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背景：新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、...
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新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言： 我们的收入就像是一条河流，花出去的钱就是流出去的水，...
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年入百万的保险人如何管理时间的？备注：封面页：极简风格，突出重点记账，是时下很流行的一种管理金钱的方法。人们通过记账了解自己每月的支出构成，从而了解自己的财务状况。比钱更值钱的是时间。但是，却很少有人对时间进行有效的管理...
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赢销之道——售后服务，【授课时间】50分钟【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过课程学习，让学员充分了解售后服务的重要性，掌握售后服务的要素，增强售后服务意识。【授课技巧】讲授、提问、举例【教学工具】投影仪、笔记本电...
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绩优训练营，家庭财产配置建议攻略，经常遇到一些伙伴，在给自己做家庭财产配置的时候，出现一些很明显的错误，有些错误是自己弄错的，有些错误是不专业的销售人员帮他们配置了不合适的产品。也有一些销售人员咨询，到底该为客户推荐什么...
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绩优训练营，保险规划理念必备指南，第一组问题，问题1：你确定自己永远不会罹患疾病吗？问题2：你确定自己永远不会遭遇意外吗？问题3：你确定自己拥有足够的钱财来应付未知的风险吗，并且还不会影响到家庭的幸福指数？问题4：你确定...
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备注：【课程名称】赢销之道—递送保单【授课时间】50分钟【授课对象】参加晋阶班人员【课程目标】通过专业的递送保单流程，建立个人专业信誉，为下一次的销售提前做好铺垫。【授课技巧】讲授、互动、举例、视频观摩、角色扮演【教学工...
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【授课时间】100分钟【授课对象】参加晋阶班人员，【课程目标】通过课程学习，让学员在方案说明时，需协助客户理解方案内容并获得客户对方案的认同,采取一定的方法推动客户作出购买决策 。【授课技巧】讲授、互动、举例、视频观摩、...
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什么是主顾开拓主顾开拓的含义: 具体地说就是你如何整理出一份名单，然后与他们建立关系，让你可以有源源不断的对象去争取面谈，进行寿险销售。主顾是营销员最大的资产,是营销员赖以生存得以发展的基础。思考属于自己主顾开拓的方法，...
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我买了一大堆保险，到底有什么用？我买了一大堆保险，为什么出了事却不能理赔？我买了一大堆保险……大多数客户在买保险时属于冲动消费，还有大部分的人情单。当保险合同放进保险柜，客户主动拿出来研究条款的可能几乎为零。所以，静好的...
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本次课程主要分为四个篇章：一、健康险销售闭环介绍：了解健康险销售的整个流程是怎样的，对健康险销售有一个整体的认知；二、健康卡介绍与递送：了解**健康卡是什么，有什么用，我们要怎么使用；三、健康险三折页讲解：了解重大疾病...
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备注：【讲师讲授】本次课程主要分为四个篇章：一、健康险销售闭环介绍：了解健康险销售的整个流程是怎样的，对健康险销售有一个整体的认知；二、健康卡介绍与递送：了解阳光健康卡是什么，有什么用，我们要怎么使用；三、健康险三折页讲...
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1.廉蔺交欢蔺相如是春秋战国时期赵国的大臣，他很有见识和才能。在“完璧归赵”、“渑池相会”两次外交斗争中，捍卫了赵国的尊严，地位在名将廉颇之上。这使廉颇很不服气，他对别人说：“我廉颇攻无不克，战无不胜，为赵国立下了赫赫战...
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《 养老需求唤起》新人班系列课程，第一讲 养老需求唤起的流程，NBS销售流程PRP·养老需求逻辑框架，通过风险保障金字塔(PRP)，导入养老话题。针对养老话题OES，了解客户内心真实想法。保障三大需求、规避四大风险、建立...
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主顾开拓 备注：掌握寻找准主顾的常用方法，主顾开拓，电话约访，初次面谈，需求面谈，成交面谈，递送保单及转介绍异议处理，专业化销售流程回顾，思考，为什么要做主顾开拓？通过什么方式找客户？哪些人会成为我们的客户？备注：3自问...
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三讲成就百万梦想，客户只有对保险、对公司、对自己都认可，才会顺利签单。会讲并讲好“三讲”可以说是我们寿险从业者的必备技能，你的“三讲”是否能够让客户感受到专业？若仍需提升，我们应该如果来做？三讲成就百万梦想，@大咖谈保险...
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备注：加入保险行业，每个人都是抱着成功的目的而来。和其他行业一样，保险行业的成功不仅是收入上的提升，也会获得鲜花和掌声。公司的前辈和绩优，已经为我们树立了很好的榜样。到底成功又是什么?——答案依然有很多种……——但总起来...
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回顾销售流程，备注：带领所有学员回顾标准化销售流程，我们理想的状态就是整个流程走下来然后顺利签单，但是现实却不是这样的大家说对吧？客户总会找出各种各样的理由来拒绝我们，那么今天我们就来学习一下异议处理的方法。异议处理的概...
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为什么要进行电话约访？电话约访前做哪些准备工作？电话约访的步骤是什么？备注：3，步骤一、自我介绍，步骤二、道明来意，步骤三、二择一法确定会面时间，步骤四、异议处理，重申目的只是见面，步骤五、明确会面的日期、时间、地点，电...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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