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保险新人培训主顾开拓19页.pptx

  • 更新时间:2021-09-09
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主顾开拓 备注:掌握寻找准主顾的常用方法,主顾开拓,电话约访,初次面谈,需求面谈,成交面谈,递送保单及转介绍异议处理,专业化销售流程回顾,思考,为什么要做主顾开拓?通过什么方式找客户?哪些人会成为我们的客户?备注:3自问自答列名单,缘故法,如果我要结婚,我会邀请谁?如果我的孩子将满月, 我会邀请谁?如果我想出去旅游,我会请谁同行?我身边还有哪些我要感谢的人?……课程回顾,备注:4,九宫格列名单,邻居,家人,亲戚,同事,同学,领导,客户,朋友,我,课程回顾,课堂作业,《客户名单卡》填写,备注:6,现场 列出 5位,缘故客户信息,(姓名、电话、职业、收入、年龄、婚姻状态、关系等),课堂作业,客户名单卡,备注:7,思考:如何让我们的客户源源不断呢?备注:8,播放视频课程,《主顾开拓》(下),Part 4,备注:9,各机构获客活动,小小铅笔公益绘画大赛,中医AI检测,备注:10,课堂作业《HTL-100》填写备注:11,备注:12,现场填写HTL-100,使用HTL-100进行名单分类写出10位客户名单信息

20分钟,备注:13,填写分享,备注:14,主顾开拓的意义,准主顾的轮廓,主顾开拓的常用方法,主顾开拓是我们寿险生涯持续健康发展的基石,有购买力,有需求,身体健康,有决策权,容易接近,陌生拜访法,随缘法,缘故法,转介绍法,课程总结,备注:备注:15,课后作业,Part 6,备注:16,1、三天内完成50个HTL-100名单填写并进行客户分级,养成随时收集补充名单的习惯;2、邀请推荐人/主管协助对名单进行分析及筛选、排出优先,约访的顺序,并由主管/推荐人完成辅导评语和签名。课后作业,备注:17,创建二维码/签退,准客户的数量与质量决定寿险销售工作的成败。


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