《 养老需求唤起》新人班系列课程，第一讲 养老需求唤起的流程，NBS销售流程

PRP·养老需求逻辑框架，通过风险保障金字塔(PRP)，导入养老话题。针对养老话题OES，了解客户内心真实想法。保障三大需求、规避四大风险、建立五大支柱。反对意见预处理，针对养老规划常见误区进行探讨。PRP导入话题，OES开启话题345黄金法则，养老规划误区，第二讲 OES开启话题生 命 循 环 图（阿联酋）桑杰·托拉尼 著，大部分时间处于学生状态，最大的开销来自于昂贵的教育费用。生命循环图，房车/婚姻/孩子，第二个7000天，开始第一份工作、第一次迈向婚姻和家庭、生第一个宝宝、买第一辆车……这是你可以在这个世界上留下记录的机会。如果这个阶段目标明确，有纪律地处理财务，就算在最艰难的时刻，也会发现存款与保险将成为支撑生活下去的支柱。生命循环图，二套房/事业，工作，房车/婚姻/孩子，第三个7000天，迈入21000天开始，有两件事情会快速地发生在你身上：老化、更多的开销。退休规划迫在眉睫。生命循环图，房车/婚姻/孩子，第四个7000天，不得不准备的必须开销，以及排山倒海而来的医疗保健费用，来计算一下你需要为自己的晚年准备多少钱？生命循环图，开始启动你的退休规划，对于退休之路，造成压力的主要原因是规划得太晚或者做得太差。而设计完善的退休规划，通常应该包括各种不同资产变现为年金、不动产租金收益，以及社会统筹养老保险。生命循环图，成长教育期，责任重大期，退休养老期，老年护理期，收入曲线，支出曲线，生命周期收支曲线图，成长教育期，责任重大期，退休养老期，老年护理期，收入曲线，支出曲线，出生、教育、就业

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购房、结婚、生子……子女生命周期收支曲线图，第三讲 养老规划三四五法则，长寿风险

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退休规划的终极目的第四讲 养老规划三大需求，退休规划345黄金法则，柴米油盐、衣食住行、日常费用、基本生活费用开销身体保健、生活照顾、护理费用娱乐，休闲&社交长寿风险，健康风险，市场风险社保缺口，基本生活·不只柴米油盐柴米油盐、餐饮食品，三大需求·基本生活。