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保险新人培训养老需求唤起83页.pptx

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《 养老需求唤起》新人班系列课程,第一讲 养老需求唤起的流程,NBS销售流程

PRP·养老需求逻辑框架,通过风险保障金字塔(PRP),导入养老话题。针对养老话题OES,了解客户内心真实想法。保障三大需求、规避四大风险、建立五大支柱。反对意见预处理,针对养老规划常见误区进行探讨。PRP导入话题,OES开启话题345黄金法则,养老规划误区,第二讲 OES开启话题生 命 循 环 图(阿联酋)桑杰·托拉尼 著,大部分时间处于学生状态,最大的开销来自于昂贵的教育费用。生命循环图,房车/婚姻/孩子,第二个7000天,开始第一份工作、第一次迈向婚姻和家庭、生第一个宝宝、买第一辆车……这是你可以在这个世界上留下记录的机会。如果这个阶段目标明确,有纪律地处理财务,就算在最艰难的时刻,也会发现存款与保险将成为支撑生活下去的支柱。生命循环图,二套房/事业,工作,房车/婚姻/孩子,第三个7000天,迈入21000天开始,有两件事情会快速地发生在你身上:老化、更多的开销。退休规划迫在眉睫。生命循环图,房车/婚姻/孩子,第四个7000天,不得不准备的必须开销,以及排山倒海而来的医疗保健费用,来计算一下你需要为自己的晚年准备多少钱?生命循环图,开始启动你的退休规划,对于退休之路,造成压力的主要原因是规划得太晚或者做得太差。而设计完善的退休规划,通常应该包括各种不同资产变现为年金、不动产租金收益,以及社会统筹养老保险。生命循环图,成长教育期,责任重大期,退休养老期,老年护理期,收入曲线,支出曲线,生命周期收支曲线图,成长教育期,责任重大期,退休养老期,老年护理期,收入曲线,支出曲线,出生、教育、就业

购房、结婚、生子,退休、休闲、娱乐,医疗、护理、急救,本人,出生、教育、就业

购房、结婚、生子……子女生命周期收支曲线图,第三讲 养老规划三四五法则,长寿风险

健康风险,市场风险,社保缺口,柴米油盐、衣食住行、日常费用、基本生活费用开销,身体保健、生活照顾、护理费用,娱乐休闲&社,社 会 保 障,企 业 年 金,长寿风险,健康风险,市场风险,社保缺口,柴米油盐、衣食住行、日常费用、基本生活费用开销,身体保健、生活照顾、护理费用,娱乐,休闲&社交,三大需求,五大支柱,四大风险,基本生活,安心生活,舒适生活,退休规划345黄金法则,长寿风险,健康风险,市场风险,社保缺口,柴米油盐、衣食住行、日常费用、基本生活费用开销,身体保健、生活照顾、护理费用,休闲&社交,退休规划345黄金法则,退休规划345黄金法则,柴米油盐、衣食住行、日常费用、基本生活费用开销,身体保健、生活照顾、护理费用,娱乐休闲&社交,长寿风险,健康风险,市场风险,社保缺口,保障三大需求 · 规避四大风险 · 建立五大支柱

退休规划的终极目的第四讲 养老规划三大需求,退休规划345黄金法则,柴米油盐、衣食住行、日常费用、基本生活费用开销身体保健、生活照顾、护理费用娱乐,休闲&社交长寿风险,健康风险,市场风险社保缺口,基本生活·不只柴米油盐柴米油盐、餐饮食品,三大需求·基本生活。


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