三讲成就百万梦想，客户只有对保险、对公司、对自己都认可，才会顺利签单。会讲并讲好“三讲”可以说是我们寿险从业者的必备技能，你的“三讲”是否能够让客户感受到专业？若仍需提升，我们应该如果来做？三讲成就百万梦想，@大咖谈保险——行业精英分享，都是缘故客户，对自己很了解，我认为没必要讲自己，客户看自己的面子就可以签单，也没必要讲公司，客户很信任自己，所以也不需要详细介绍产品，经常与客户见面，但很少谈保险，即使谈保险，直接讲产品，简单介绍产品后强势促成，往往签完单了，客户还不知道买的是什么保险过去的结果——跟客户交流时很随意，没有固定流程，自己也一直感觉很累，经常遭受缘故客户的拒绝，感觉很痛苦，即使客户很有钱，但是签单只有一两千元，没有大保单，你做我这张单子能挣多少钱呢？我给你双倍，别跟我谈保险！这句话深深地刺痛了我！一个好朋友的拒绝，要做好保险，达成百万，就必须提升自己的专业，用专业的方法与客户沟通，客户只有对保险、对公司、对自己都认可，才会顺利签单反思1——成功在于细节，往往细节就是最基础的保险最基础的就是新人培训反思2——公司举办新人培训，我抽空去听课，听到“三讲”课程，就像找到救命稻草，非常兴奋，感觉就是为我写的，重新学习新人培训内容，课后立即向老师要了一份学习材料当天下午回到职场马上学习，每张讲义默念十几遍，直至完全理解其中含义不知不觉，天黑了，5个小时过去了不爱学习的我，第一次这么专注地学，虽然很疲劳，但是很充实！立刻学三讲——每天早晨提前1小时到公司，大声朗读三讲内容，白天有空就读每天晚上至少朗读半小时，持续2个月，能够背诵三讲，持续学三讲——爱人做关主，每天至少通关2次以上一次通关很紧张，爱人笑着说：“我都背下来了，你还没背下来，真笨！”连续1周，直到能够用自己的语熟练讲“三讲”通关三讲——接下来的一周，找5位关系特别好的老客户讲“三讲”目的，请老客户提意见给老客户补“三讲”三讲实战（1/2）客户反应：不管我讲得好不好，都说好。因为他们感觉到我在用心做保险，都说我变了,成长得很快额外收获：成功签单一件，有付出就会有回报三讲实战（2/2）专业为本——专业讲“三讲”能赢得客户的信任和尊重，也会让自己更加自信。结束语