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主顾开拓的要领方法注意事项42页.pptx

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什么是主顾开拓主顾开拓的含义: 具体地说就是你如何整理出一份名单,然后与他们建立关系,让你可以有源源不断的对象去争取面谈,进行寿险销售。主顾是营销员最大的资产,是营销员赖以生存得以发展的基础。思考属于自己主顾开拓的方法,拓展自己雷达图的面积。雷达图面积越大,你累积到准客户的机会也越大!头脑风暴客户分类A类客户   直接销售       认同您就会成功B类客户   强调观念,持续拜访    观念到位就会买保险C类客户   安排时间接触,等待时机    有钱了就D类客户    保持联系       需要保险就会想到您无论哪一类都是我们的客户,要持续经营!客户寿险需求一览1人生阶段个人(家庭)年收入保费支出占年收入比例,险种购买优先顺序,单身期刚开始工作,至结婚前,(22-28岁)3万≤收入<8万   10%以内       意外保障保单(必备),重疾医疗保单(必备),财产保单养老保障保单,理财保单,单身期,刚开始工作,至结婚前(22-28岁)8万≤收入<15万20%以内       意外保障保单(必备),重疾医疗保单(必备),财产保单养老保障保单,理财保单,单身期刚开始工作,至结婚前(22-28岁)15万≤收入<30万20%以内意外保障保单(必备)重疾医疗保单(必备)财产保单,养老保障保单理财保单单身期,刚开始工作至结婚前(22-28岁)30万≤收入<100万20%以内意外保障保单(必备)重疾医疗保单(必备)财产保单,养老保障保单,理财保单单身期刚开始工作结婚前(22-28岁)100万≤收入 20%以内意外保障保单(必备)重疾医疗保单(必备)财产保单养老保障保单理财保单家庭形成结婚到孩子出生前(25-35岁左右)3万≤收入<8万  15%以内       意外保障保单(必备),重疾医疗保单(必备),家庭保障保单(必备),财产保单(必备)养老保障保单,理财保单,家庭形成期,结婚到孩子出生前(25-35岁左右)8万≤收入<15万 20%以内意外保障保单(必备),重疾医疗保单(必备),家庭保障保单(必备)财产保单(必备),养老保障保单保单,家庭形成期,结婚到孩子出生前(25-35岁左右)15万≤收入<30万     20%以内       意外保障保单(必备),重疾医疗保单(必备),家庭保障保单(必备)财产保单(必备),养老保障保单,理财保单,家庭形成期结婚到孩子出生前,(25-35岁左右)     30万≤收入<100万   30%以内       意外保障保单(必备),重疾医疗保单(必备)家庭保障保单(必备)财产保单(必备)养老保障保单理财保单家庭形成期结婚到孩子出生前 (25-35岁左右)100万≤收入30%以内意外保障单(必备),重疾医疗保单(必备)家庭保障保单(必备),财产保单(必备),养老保障保单理财保单,人生阶段个人(家庭),年收入保费支出占,年收入比例    险种购买优先顺序,家庭成长期,孩子出生到孩子参加工作(28-50岁左右)3万≤收入<8万  15%以内意外保障保单(必备)重疾医疗保单(必备)家庭保障保单(必备),子女教育保单(必备)养老保障保单(必备),理财保单(必备)财产保单(必备)家庭成长期孩子出生,到孩子参加工作(28-50岁左右)8万≤收入<15万       20%以内       意外保障保单(必备),重疾医疗保单(必备),家庭保障保单(必备)子女教育保单(必备)养老保障保单(必备),理财保单(必备)财产保单(必备)家庭成长期


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