什么是主顾开拓主顾开拓的含义: 具体地说就是你如何整理出一份名单，然后与他们建立关系，让你可以有源源不断的对象去争取面谈，进行寿险销售。主顾是营销员最大的资产,是营销员赖以生存得以发展的基础。思考属于自己主顾开拓的方法，拓展自己雷达图的面积。雷达图面积越大，你累积到准客户的机会也越大！头脑风暴客户分类A类客户   直接销售       认同您就会成功B类客户   强调观念，持续拜访    观念到位就会买保险C类客户   安排时间接触，等待时机    有钱了就D类客户    保持联系       需要保险就会想到您无论哪一类都是我们的客户，要持续经营！客户寿险需求一览1人生阶段个人（家庭）年收入保费支出占年收入比例，险种购买优先顺序，单身期刚开始工作，至结婚前，（22-28岁）3万≤收入＜8万   10%以内       意外保障保单（必备），重疾医疗保单（必备），财产保单养老保障保单，理财保单，单身期，刚开始工作，至结婚前（22-28岁）8万≤收入＜15万20%以内       意外保障保单（必备），重疾医疗保单（必备），财产保单养老保障保单，理财保单，单身期刚开始工作，至结婚前（22-28岁）15万≤收入＜30万20%以内意外保障保单（必备）重疾医疗保单（必备）财产保单，养老保障保单理财保单单身期，刚开始工作至结婚前（22-28岁）30万≤收入＜100万20%以内意外保障保单（必备）重疾医疗保单（必备）财产保单，养老保障保单，理财保单单身期刚开始工作结婚前（22-28岁）100万≤收入 20%以内意外保障保单（必备）重疾医疗保单（必备）财产保单养老保障保单理财保单家庭形成结婚到孩子出生前（25-35岁左右）3万≤收入＜8万  15%以内       意外保障保单（必备），重疾医疗保单（必备），家庭保障保单（必备），财产保单（必备）养老保障保单，理财保单，家庭形成期，结婚到孩子出生前（25-35岁左右）8万≤收入＜15万 20%以内意外保障保单（必备），重疾医疗保单（必备），家庭保障保单（必备）财产保单（必备），养老保障保单保单，家庭形成期，结婚到孩子出生前（25-35岁左右）15万≤收入＜30万     20%以内       意外保障保单（必备），重疾医疗保单（必备），家庭保障保单（必备）财产保单（必备），养老保障保单，理财保单，家庭形成期结婚到孩子出生前，（25-35岁左右）     30万≤收入＜100万   30%以内       意外保障保单（必备），重疾医疗保单（必备）家庭保障保单（必备）财产保单（必备）养老保障保单理财保单家庭形成期结婚到孩子出生前 （25-35岁左右）100万≤收入30%以内意外保障单（必备），重疾医疗保单（必备）家庭保障保单（必备），财产保单（必备），养老保障保单理财保单，人生阶段个人（家庭），年收入保费支出占，年收入比例    险种购买优先顺序，家庭成长期，孩子出生到孩子参加工作（28-50岁左右）3万≤收入＜8万  15%以内意外保障保单（必备）重疾医疗保单（必备）家庭保障保单（必备），子女教育保单（必备）养老保障保单（必备），理财保单（必备）财产保单（必备）家庭成长期孩子出生，到孩子参加工作（28-50岁左右）8万≤收入＜15万       20%以内       意外保障保单（必备），重疾医疗保单（必备），家庭保障保单（必备）子女教育保单（必备）养老保障保单（必备），理财保单（必备）财产保单（必备）家庭成长期。