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第1问，问题：您现在找工作最看中的是什么，目的：是否具有企图心，回答：发展，解答：公司发展固然重要，个人的发展也同样重要，回答：一般会突出自己在企业担当的角色，解答：进行肯定和赞美（为引发他的思考和忧患意识，埋下伏笔），...
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做了10多年生意，家里开餐馆，也做的小有名气，每天起早贪黑，劳心费力，因为生意性质，结识了很多做生意的朋友，为人直爽，朋友都喜欢跟我在一起，10年前就购买保险，有忧患意识，接触到保险就意识到其重要性，给自己和家人都购买了...
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2001年6月加盟保险业，2006年10月加盟太平人寿宁波分公司城区支公司，所获荣誉：多次入围总公司TOP，2010年被**保监会选为最佳管理标兵，2011年入围IQA国际黄金产能奖，2012年-2015年多次荣获双八组...
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xx你好！最近有空没有咯，告诉你有一个好消息！我们公司是国企，响应国家号召保障全民，举办“保险生活体验”活动，不仅了解保障体系，还有丰厚的礼品相送，前三十名送价值368元的品牌润肤被，若您参与公司招募环节额外还有三层体验...
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集中面试推动新人参加新人班，集中面试的实质，实质一：将个人增员行为和公司增员行为进行有效的区隔，实质二：进行心理搏弈，形式大于内容，集中面试流程，签到处，签到，发面试申请表，面试号牌。打印参训通知书，不合格者退培训费并签...
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关于增员标准的认知——增员方式的品质，增员方式的品质好坏决定未来辅导和留存成本的高低，标准的本质：就是宣告增员哪一类人，排斥哪一类人，备注：大家都用底薪，我们不用底薪，我们只说两句话：我们增的是真正想愿意做保险的人，我们...
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公司开放日，1、什么是公司开放日？公司开放日是指让准增员通过亲自参观职场，感受公司文化；通过参加公司早会，感受未来伙伴工作的热情、专业，从而加深对公司的了解，对保险的认知，从而吸引更多有志之士的加入。2、公司开放日举办的...
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在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象，让他们产生保险行业的好感及加入进来的欲望。有时一个生动形象的故事比你千遍、万遍干巴巴的说教效果要好的多。在这个专题中，我们选用了一些有趣又具有启迪性的故...
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请使用学堂七步训练法，学习以下内容，增员的首要法则是选材，可以减少因增员质量不佳带来的成本投入：时间、精力，可以提升整个团队的士气：凝聚力强，学习氛围浓厚，收入提升，打造高绩效团队，业绩提升：易于启动意愿，降低辅导难度，...
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面谈之拒绝处理一（讲师自行修改）1、我认识的朋友不多，我怕找不到客户，我身边的朋友都已经买过保险了。每个刚入保险行业的新人一般都有这种担心，不过，熟人和朋友多不多，并不是在保险行业成功的唯一关键，成功的关键在于寻找客户的...
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电话约访寻求见面，开门切入，XX，告诉您一个好消息，今年9月恒安标准人寿英方股东提出持续注资计划，预计到2020年公司整体上市。为实现这一目标， 公司正在开展“迈晋职员制”恒安标准人寿储备经理人招募培训计划。你看（展示宣...
查看详细内容各类人群加盟促成点➀ 家庭主妇为什么来做保险。加入保险行业，一边照顾家庭，一边结交很多有共同语言的朋友，关键是自己能赚钱，不再向老公伸手要！不做手心向上的女人，其乐无穷！➁ 年轻人为什么来做保险。我没钱投资，而保险工作：...
查看详细内容增员话术剧本范例--增员其他销售人员² 其他销售人员背景：万一网保险资料下载门户网站**，28岁，大学毕业，已婚，暂无小孩。原来在内地一家企业工作，后为寻求更好的生活品质来到了苏州，担任某房地产公司的销售人员。业务员小王...
查看详细内容增员话术剧本范例五-增员中小企业主背景介绍：准增员对象：**，女，34岁，大专毕业，2年前辞去银行的工作，现在是一家茶叶店老板。有一个8岁的儿子，上小学。万一网保险资料下载门户网站小梁是通过在小区中**的茶叶店买茶叶认识...
查看详细内容增员话术剧本范例--增员普通上班族被增员对象背景：**，某工厂车间主任，现年33岁，有一女儿，年龄3岁，因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发基本工资。业务员的伯父与准增员对象是同一单位，通过伯父的介绍，了解到杨主任的情况。...
查看详细内容增员话术剧本范例--增员年轻人年轻人背景：**，男，酒店管理专业毕业一年半，任一家四星酒店大堂副理。工资收入为2500-3200元。女朋友为大学同学，在另一家酒店任职。万一网保险资料下载门户网站业务员**在为亲戚订房时认...
查看详细内容1）增员话术剧本范例--增员家庭主妇一个奇怪的现象花都个险女人占比特别高家庭主妇共同点：万一网保险资料下载门户网站①对钱的需求相对较小万一网保险资料下载门户网站② 孩子已上学，空闲时间较多③ 先生在家收入可观，基本能维持...
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主管对属员的沟通话术，以逐一沟通的方法逐个真诚面谈：小李，你看你来到公司半年了，也没挣多少钱，我也感觉挺对不起你的，其实来保险公司想挣大钱，就要做组织发展！这一次咱们公司开门红前举全司之力帮我们做组织发展，我想借这个机会...
查看详细内容（一）中国人寿庆典版险商计划，解决创业五个难题！！！①公司提供职场，免租金。②开放团队适用，免水电。③统一高档装修，免装潢。④大量客养支持，免贷款。⑤超高制度津贴，免工资。如果你甘心一个月2000元，那你可以当作没看过这...
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10分钟后请伙伴分享，分享后。请大家写下分享伙伴给你的感觉，有什么亮点和不足的地方写完之后，才重新写一次FBAE话术，深度理解FABE（参考话术），增员公务员（需求：想要有一份前途的工作）：这是一次中国人寿70年大庆的庆...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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