2001年6月加盟保险业，2006年10月加盟太平人寿宁波分公司城区支公司，所获荣誉：多次入围总公司TOP，2010年被**保监会选为最佳管理标兵，2011年入围IQA国际黄金产能奖，2012年-2015年多次荣获双八组以及优秀营业部称号，总公司七星级授权讲师，2018年百万百件精英，目前所辖人力375人，19年开门红团队业绩1022万，目标引领，管理在增员中前进，PPM培训的重要理念，组织发展，一切为了收入，团队的绩效来源于持续的留人和育人，正确认知增员和管理。

团队管理的重要理念，想要解决团队管理中的各种问题和矛盾，就是不断增员，不断培育新的储备人才；有效做好时间管理，重要的时间放在重要的人上；增员必须有选择，做好留存训练辅导和活动量管理是关键。对组织发展的深入思考，一、增员是增人头还是增绩效？二、增员是公司要求还是个人需求？三、增员是走捷径还是遵循标准流程？时间沉淀很重要，发展不同时期遇到瓶颈困难很正常，要有正确的心态和积极的应对措施，持续增员就是其中之一。

正确认知增员和管理，2月增员对团队非常重要，围绕全年规划，一季度推动晋升是关键，队伍在两波开门红过后急需稳定现有队伍，增员热情高涨，需求明显，年后是准增员重新择业的最佳时机，大量用人单位都在储备新的员工，寻找优秀的人才，紧跟公司节奏，抓住2月人力发展极好的资源投入，做好基础管理，逐步养成管理手段的落实，1月初召开营业区总结会，18日做二早主管层面人员面谈和增员启动；主要推动举措，1月19日营业区举办年终答谢会，同时为春节期间做好蓄人蓄客准备；1月业务冲刺后期逐步转向增员准备和活动组织，追踪出勤人员每日拜访活动量；春节期间定期在微信群做好增员追踪的氛围营造，并配套方案和营业区创说会的举办。

增员方法和技能培养，列名单：每人至少50个，找准对方，找到需求点，用好老客户转介绍，主要方法：强化“二五增员法”的促成逻辑，重在增员选择，强化增员面谈，追踪过程：周单元管理、以活动量为管理抓手，重点人群专项支持：二早、夜大培养准高经和准业务主任。项目增员和常态化增员相结合，营业区二早、三早做好训练辅导、PESOS流程的熟练掌握，持续推动晋升和入司新人转正、训练津贴获取。

主要感悟，团队长以身作则，直增直育利益最大化；增员并不难，关键加大增员访量，坚守增员流程，不是为了增而增，而是形成持续健康的人力发展模式；推动晋升依然是增员最强的动力，管理收入的提升才是基本法利益最大的核心导向；持续运作五大系统功能组，团队自主经营在实践中不断持续。